Useimmat markkinointitoimistot myyvät tunteja tai työpäiviä. Jotkut myyvät klikkejä, kampanjoita tai ”digimarkkinointia”. Harva myy sitä, mitä yritys oikeasti tarvitsee: mitattavaa liikevaihdon kasvua.
Se, mitä ostat, määrittää mitä saat. Jos ostat tunteja, saat tunteja. Jos ostat kasvua, saat kumppanin, joka ottaa vastuun tuloksista.
Tiivistelmä
- Markkinointitoimistojen hinnoittelumalleja on neljä päätyyppiä: tuntilaskutus, tulospohjainen, kiinteä kuukausimaksu ja kiinteä kumppanuus + tulosbonus.
- Hinnoittelumalli paljastaa, mitä toimisto todellisuudessa myy, ja miten se suhtautuu asiakkaan tuloksiin.
- WDS suosii strategisissa kumppanuuksissa kiinteää pohjaa + tulosbonusta, koska se linjaa molemmat osapuolet saman kasvutavoitteen taakse.
- Artikkeli auttaa TJ:tä tai markkinointipäättäjää valitsemaan hinnoittelumallin, joka palvelee kasvutavoitteita.
Neljä tapaa hinnoitella markkinointia
1. Tuntilaskutus: ostat aikaa
Miten toimii: Toimisto kirjaa tunnit ja laskuttaa tehdystä työstä. Tyypillinen tuntihinta vaihtelee 90–180 €/h.
Milloin sopii: Kertaluonteiset, selkeästi rajatut projektit: verkkosivujen kehitys, brändi-identiteetin suunnittelu, yksittäinen kampanja.
Ongelma: Tuntilaskutus mittaa panosta, ei tulosta. Toimistolla ei ole kannustinta tehdä työtä nopeammin tai tehokkaammin. Päinvastoin: mitä hitaammin työ etenee, sitä enemmän laskutetaan. Asiakkaan ja toimiston intressit eivät ole linjassa.
Lisäksi tuntilaskutus siirtää kaiken riskin asiakkaalle. Jos kampanja ei tuota, olet silti maksanut tunnit. Saat raportin, jossa lukee ”käytetty 40h”, mutta et vastausta kysymykseen ”tuottiko tämä meille kauppaa?”
2. Tulospohjainen hinnoittelu: ostat suoritteita
Miten toimii: Toimisto laskuttaa saavutetuista tuloksista: liideistä, kaupoista tai konversioista. Kuulostaa houkuttelevalta: maksat vain, kun jotain tapahtuu.
Milloin sopii: Yksinkertaisissa, suoraan mitattavissa tapauksissa, kuten affiliate-markkinoinnissa tai verkkokaupan Performance Max -kampanjoissa.
Ongelma: Tulospohjainen hinnoittelu kuulostaa hyvältä, mutta käytännössä se harvoin toimii markkinoinnin kokonaisuudessa. Riski hinnoitellaan sisään, joten malli on aina kalliimpi. Mittarit vääristyvät: toimisto optimoi liidien määrää, ei laatua. Ja brändi- ja strategiatyö jää tekemättä, koska niiden ROI ei näy kuukauden raportissa.
3. Kiinteä kuukausimaksu: ostat kumppanuutta
Miten toimii: Asiakas maksaa kiinteän kuukausimaksun, joka kattaa sovitun kokonaisuuden: strategia, toteutus, mittaaminen ja raportointi.
Milloin sopii: Jatkuva markkinointi, jossa tavoitteena on systemaattinen kasvu.
Vahvuus: Intressit ovat linjassa, kokonaisuus toimii ja asiakas tietää tarkalleen, mitä maksaa. Kiinteä malli mahdollistaa sekä taktisen mainonnan (lyhyt aikaväli) että strategisen rakentamisen (pitkä aikaväli).
Rajoitus: Kiinteä maksu ei suoraan palkitse toimistoa poikkeuksellisista tuloksista. Toimisto saa saman korvauksen riippumatta siitä, tuottaako markkinointi 20 vai 200 liidiä kuukaudessa.
4. Kiinteä kumppanuus + tulosbonus: ostat kasvua yhdessä
Miten toimii: Pohja on kiinteä kuukausimaksu, joka kattaa kokonaisen markkinointitiimin ja jatkuvan työn. Sen päälle sovitaan tulosbonus: kun ennalta sovitut liiketoimintatavoitteet ylittyvät, kumppani saa sovitun osuuden kasvusta.
Esimerkki: Kiinteä maksu 5 000 €/kk kattaa strategian, mainonnan, sisällöt ja analytiikan. Kun markkinoinnin tuottama liikevaihto ylittää sovitun tason, kumppani saa 5–10 % ylityksestä bonuksena.
Miksi tämä toimii parhaiten:
Täysi intressilinjaus. Kiinteä pohja varmistaa, että toimisto pystyy tekemään pitkäjänteistä työtä: SEO:ta, brändiä ja sisältöjä, jotka tuottavat kuukausien päästä. Tulosbonus palkitsee konkreettisesti, kun työ tuottaa poikkeuksellisia tuloksia.
Läpinäkyvyys on edellytys. Tulosbonus toimii vain, kun molemmat osapuolet näkevät samat luvut: liidit, kaupat ja liikevaihdon. Tämä pakottaa rakentamaan mittaamisen kuntoon, mikä hyödyttää molempia.
Kumppanuus syvenee. Kun toimisto hyötyy asiakkaan kasvusta, se investoi enemmän aikaa ja ajattelua. Se ei tee vain sitä, mitä on sovittu, se etsii aktiivisesti uusia mahdollisuuksia kasvattaa tuloksia.
Riski jakaantuu reilusti. Asiakas ei maksa bonusta, jos tuloksia ei synny. Toimisto ei ota riskiä ilman kiinteää pohjaa. Molemmat voittavat tai kumpikaan ei häviä.
WDS suosii tätä mallia strategisissa kumppanuuksissa. Käytännössä se tarkoittaa, että saamme saman pöydän ääreen: asiakkaan kasvutavoite on meidän kasvutavoitteemme.
Mitä WDS myy: ja miksi se ei ole tunteja
WDS:n Markkinointitiimi-sopimus perustuu kiinteään kuukausimaksuun. Se sisältää kokonaisen markkinointitiimin: strategin, digimarkkinoijan, sisällöntuottajan, analyytikon ja kehittäjän. Yksi sopimus, yksi lasku, yksi kumppani, joka vastaa tuloksista.
Strategisissa kumppanuuksissa rakennamme mallin, jossa kiinteän pohjan päälle voidaan sopia tulosbonus. Se tarkoittaa, että WDS:n intressissä on tuottaa mahdollisimman hyviä tuloksia, koska osa korvauksestamme riippuu siitä.
Emme myy digimarkkinointia. Myymme mitattavaa myynnin kasvua, joka toteutetaan digimarkkinoinnin keinoin.
Emme myy työpäiviä. Myymme kokonaisuuden, jossa jokainen toimenpide palvelee samaa tavoitetta: lisää kauppaa.
Emme raportoi tunteja. Raportoimme liidejä, konversioita, asiakashankintakustannusta ja markkinoinnin ROI:ta. Johto näkee yhdellä silmäyksellä, tuottaako markkinointi.
Markkinointitiimi alkaa 2 500 eurosta kuukaudessa. Vertailun vuoksi: yhden markkinointipäällikön palkka sivukuluineen on 5 000–7 000 €/kk, ja yksi ihminen ei kata strategiaa, mainontaa, sisältöä, analytiikkaa ja kehitystä.
Miten vertailet hinnoittelumalleja?
Kun vertailet toimistoja, älä kysy ”paljonko tunti maksaa?” Kysy:
”Mitä saan tällä investoinnilla?” Jos vastaus on ”X tuntia”, olet ostamassa aikaa. Jos vastaus on ”strategia, toteutus, mittaaminen ja raportointi, ja tavoitteena on Y liidiä/kk”, olet ostamassa kasvua.
”Miten mittaatte onnistumista?” Jos vastaus on ”raportoimme tunnit”, toimisto mittaa omaa tehokkuuttaan. Jos vastaus on ”raportoimme liidit, konversiot ja ROI:n”, toimisto mittaa sinun menestystäsi.
”Kuka vastaa kokonaisuudesta?” Jos vastaus on ”sinä kerrot mitä teemme”, olet palkannut suorittajan. Jos vastaus on ”meillä on nimetty markkinointipäällikkö, joka vastaa kokonaisuudesta ja raportoi johdolle”, olet löytänyt kumppanin.
Hinnoittelumalli on yksi tärkeimmistä vertailukriteereistä kumppania valitessa. Lue koko kumppanivalintaopas →
Pyörävarikko ulkoisti koko markkinointinsa WDS:lle. Kahdessa vuodessa yrityksen liikevaihto kasvoi yli 10 miljoonaa euroa. Lue Pyörävarikon tarina →
Haluatko tietää, mitä markkinointi-investointi tuottaisi yrityksellesi?
Alkukartoituksessa käymme läpi tilanteenne, tavoitteet ja rakennamme ehdotuksen siitä, miten markkinoinnista tehdään kasvun moottori, ei kuluerä.
Varaa maksuton Kasvukeskustelu →
Tutustu Markkinointitiimi-palveluun →
Usein kysytyt kysymykset markkinointitoimiston hinnoittelusta
Mikä hinnoittelumalli on paras markkinointitoimistolle?
Jatkuvassa markkinoinnissa kiinteä kuukausimaksu (retainer) toimii parhaiten, koska se linjaa toimiston ja asiakkaan intressit: molemmat hyötyvät tuloksista. Kertaluonteisissa projekteissa (sivustouudistus, brändi-identiteetti) tuntilaskutus on selkeä malli.
Paljonko markkinointitoimiston palvelut maksavat?
Hinnat vaihtelevat laajasti. WDS:n Markkinointitiimi-sopimus alkaa 2 500 €/kk ja sisältää strategian, toteutuksen ja mittaamisen. Kertaluonteisissa projekteissa hinnat vaihtelevat laajuuden mukaan. Lue lisää markkinointibudjetista →
Miten tiedän, tuottaako markkinointi?
Mittaamalla oikeita asioita: markkinoinnin ROI, konversiot, asiakashankintakustannus ja markkinoinnin tuottama liikevaihto. Pelkkien klikkien ja tykkäysten seuraaminen ei kerro, tuottaako markkinointi kauppaa. Lue ROI-opas →
Onko tulospohjainen hinnoittelu parempi kuin kiinteä kuukausimaksu?
Ei yleensä. Tulospohjainen malli kuulostaa houkuttelevalta mutta on käytännössä kalliimpi (riski hinnoitellaan sisään), ohjaa optimoimaan liidien määrää laadun sijaan ja jättää pitkäjänteisen strategiatyön tekemättä. Kiinteä kuukausimaksu mahdollistaa sekä taktisen mainonnan että strategisen rakentamisen.
Miten WDS:n hinnoittelu eroaa tuntilaskutuksesta?
WDS ei laskuta tunteja eikä raportoi tunteja. Markkinointitiimi-sopimuksessa maksat kiinteän kuukausimaksun, joka sisältää kokonaisen tiimin osaamisen. Raportointi perustuu liiketoimintalukuihin, liideihin, kauppoihin ja ROI:hin, ei tuntilistoihin.
Miksi WDS ei tarjoa tulospohjaista hinnoittelua?
Koska markkinoinnin kokonaisuuden johtaminen ei ole irrallisten tulosten tuottamista. Brändin rakentaminen, SEO ja sisältömarkkinointi tuottavat eniten pitkällä aikavälillä, mutta niiden vaikutus ei näy kuukauden raportissa. Kiinteä malli mahdollistaa sekä nopeat voitot että kestävän kasvun rakentamisen.
Miten tulosbonus käytännössä toimii?
Sovimme yhdessä mitattavat tavoitteet (esim. markkinoinnin tuottama liikevaihto tai liidimäärä) ja bonusrajan. Kun tavoite ylittyy, WDS saa sovitun osuuden ylityksestä. Bonus perustuu aina yhteiseen, läpinäkyvään dataan, tyypillisesti CRM:n ja analytiikan lukuihin. Malli toimii parhaiten, kun mittaaminen on kunnossa ja kumppanuus on kestänyt vähintään 3–6 kuukautta.
