Markkinointi osaksi myyntikonetta
Kattokeskus on vuonna 1997 perustettu perheyritys, joka tekee kattoremontteja, kattohuoltoja ja aurinkoenergiaratkaisuja yli 250 ammattilaisen voimin ympäri Suomea. Kasvuun ja markkinointiin oli panostettu pitkäjänteisesti, mutta kasvun kiihtyessä vanha malli tuli vastaan.
Mainonta toi liidejä, mutta Kattokeskus ei tiennyt, mistä kanavasta parhaat liidit tulivat, paljonko yksi liidi maksoi tai kuinka moni niistä päätyi kaupaksi. Markkinoinnin ja myynnin data eli eri järjestelmissä. Kattokeskus haki kumppania, joka rakentaa markkinoinnista ja datasta yhden järjestelmän.
- Asiakas
- Kattokeskus
- Toimiala
- Kattoremontit
- Palvelut
- Kesto
- 06/2025 alkaen
Tulokset
Liidimäärän kasvu (06/2025-06/2026)
Liidin hankintahinta (06/2025-06/2026)
Lähde: Kattokeskuksen myynti- ja markkinointidata.
Yksi näkymä myyntiin asti
Rakensimme yhteistyön alusta alkaen tietovaraston, johon markkinoinnin ja myynnin data virtaa yhteen. Mittaus tapahtuu palvelinpuolella, joten se kerää tiedon tarkemmin kuin selainpohjainen seuranta. Ero kasvaa vuosi vuodelta, kun evästerajoitukset kiristyvät.
Rakensimme datan päälle näkymän johdolle. Siitä näkee, mistä kanavasta liidit tulevat, paljonko liidi maksaa, miten ne etenevät myynnissä ja mikä on markkinoinnin todellinen tuotto. Tilanne on nähtävissä silloin, kun päätös pitää tehdä.
Enemmän liidejä halvemmalla
Optimoimme kanavia samaan aikaan, kun mittaus rakentui. Vastaamme Google Ads- ja Meta-mainonnasta kokonaisuutena, johon kuuluvat strategia, mainosmateriaalit, kampanjarakenteet ja jatkuva testaus. Kehitämme samalla orgaanista löydettävyyttä hakukoneissa ja tekoälyhauissa, jotta Kattokeskus löytyy silloin, kun asiakas etsii kattoremonttia omalla paikkakunnallaan.
Liidimäärä kasvoi ja hankintahinta laski samaan aikaan. Se onnistuu silloin, kun kanavat, data ja optimointi toimivat samana järjestelmänä.
Kokonaisuus ratkaisee
Sparraamme markkinointistrategiaa ja sen toteutusta Kattokeskuksen johdon kanssa. Käymme datan säännöllisesti läpi, tunnistamme pullonkaulat ja priorisoimme sen, mikä tuottaa eniten kasvua.
Markkinointi on osa myyntikonetta. Kun jokainen euro on mitattavissa liideinä ja kauppoina, tuotto on läpinäkyvä johdolle, myynnille ja markkinoinnin tekijöille.
