Jokainen kauppa alkaa liidistä
Elega uudistaa keittiöitä kevyemmin kuin täysremontilla: useimmiten vaihdetaan kaappien ovet ja tasot. Myymälöitä ei ole, vaan myynti tapahtuu asiakkaan kotona. Kauppa alkaa siitä, että asiakas löytää Elegan verkosta ja jättää yhteydenottopyynnön.
Myyntiorganisaatio oli vahva, ja tasainen liidivirta ratkaisi sen tehon. Digimarkkinointia oli kokeiltu vuosia pienessä mittakaavassa, ja tuloksia tuli, mutta johto arvioi systemaattisemman tekemisen tuottavan enemmän. Ongelma oli osaamisen laajuus: strategia, mainonta, sisällöt, analytiikka, koodaus ja suunnittelu eivät mahdu yhden tai kahden palkatun tekijän harteille.
- Asiakas
- Elega
- Toimiala
- Keittiöremontit
- Kesto
- 01/2026 alkaen (aiemmin 2019-2023)
Tulokset
Myynnin kasvu neljässä kuukaudessa (1–4/2026 vs. 1–4/2025)
Kumppanuuden kesto
liidimäärien kasvu (2020 vs. 2019)
Lähde: Elegan myynti- ja markkinointidata.
Markkinointitiimi yhdellä sopimuksella
Aloitimme Elegan markkinointikumppanina vuonna 2019. Uudistimme verkkosivut, kehitimme brändin visuaalisen ilmeen ja rakensimme digimarkkinoinnin kattamaan koko asiakkaan matkan. Nostimme tunnettuutta vaikuttajamarkkinoinnilla ja otimme käyttöön markkinoinnin automaation myynnin tueksi.
Rakensimme johdolle näkymän, josta liidimäärät, kaupan hinta ja markkinoinnin tuotto näkyvät yhdellä silmäyksellä. Se muutti keskustelun sisällön, koska markkinointia alettiin johtaa luvuilla.
Kumppani, jonka luokse palataan
Ensimmäinen jakso kesti vuoteen 2023, ja Elega palasi kumppaniksi alkuvuonna 2026. Aloitimme tunnistamalla tärkeimmät kehityskohteet ja rakensimme seurannan, jossa myynnin ja markkinoinnin luvut ovat samassa näkymässä. Elegan johto näkee molemmat samaan aikaan, joten päätökset perustuvat lukuihin.
Yhteistyön ensimmäisen neljän kuukauden aikana myynti kasvoi 30 prosenttia edellisvuoden vastaavaan jaksoon verrattuna. Kasvuun vaikuttivat markkinoinnin lisäksi myynti ja tuotanto.
Laskimme, että yksi tai kaksi palkattua markkinoinnin tekijää ei riitä tekemään kaikkea, mitä tarvitsemme. Markkinointi on niin laaja kokonaisuus, että oli kustannustehokkaampaa ottaa ulkoinen kumppani.
