Kasvu tuli uudesta liiketoiminnasta
LeaseGreen on kiinteistöjen energiatehokkuuden täyden palvelun kumppani. Se suunnittelee ja toteuttaa vaativimmat energiaremontit ja tarjoaa energiajohtamista ja -konsultointia kiinteistösijoittajille, taloyhtiöille ja teollisuudelle.
Remonttien toteuttajana LeaseGreen tunnettiin hyvin, mutta palveluliiketoiminta oli markkinassa tuntematon. Verkkosivut ohjasivat kolme hyvin erilaista kohderyhmää samalle sivulle, hakukonenäkyvyys oli rakentamatta ja markkinoinnin ja myynnin väliltä puuttui yhteinen prosessi. Markkinoinnin tehtäväksi tuli tehdä uusi liiketoiminta tunnetuksi.
- Asiakas
- LeaseGreen
- Toimiala
- Kiinteistöjen energiatehokkuus
- Palvelut
- Kesto
- 11/2023 alkaen
kolme ostajaa, kolme reittiä
Aloitimme markkinointistrategiasta ja ostajapersoonista. Kirkastimme työpajoissa kolme kohderyhmää, niiden ostoprosessit ja päätöskriteerit. Kiinteistösijoittaja, taloyhtiö ja teollisuusasiakas ostavat energiatehokkuutta eri syistä, joten yksi viesti tavoittaa heistä korkeintaan yhden.
Viestintäpäällikkömme rakensi samalla LeaseGreenille äänensävyn, viestintäsuunnitelman ja ulkoisen viestinnän mallin. Yhteinen linja on edellytys asiantuntijabrändille, koska sisältöä tuottaa moni ihminen.
löydettävyys tyhjältä pöydältä
Uudistimme verkkosivuston rakenteen kohderyhmäkohtaiseksi, joten jokainen kolmesta ostajasta löytää omat palvelunsa. Tuotteistimme palvelusivut ja optimoimme ne konversioon, jotta ostaja pääsee eteenpäin jo sivustolla.
Rakensimme hakukonenäkyvyyden käytännössä tyhjältä pöydältä. Kohdensimme sisällöntuotannon kohderyhmäkohtaisiin hakutermeihin ja optimoimme palvelusivut palvelemaan sekä orgaanista näkyvyyttä että myyntiä. LeaseGreen löytyy nyt niillä hakutermeillä, joilla sen kolme kohderyhmää etsivät ratkaisua.
asiantuntijuus näkyväksi
Rakensimme LinkedInistä ja Metasta asiantuntijabrändin kanavat. Vastaamme orgaanisen somen kokonaisuudesta sisältösuunnitelmasta julkaisuihin ja henkilöbrändäykseen.
Rakensimme markkinoinnin ja myynnin väliin yhteisen järjestelmän, jossa kohderyhmäkohtaiset putket ja automatisoidut viestiketjut kytkeytyvät asiakkuudenhallintaan ja uutiskirjeet kohdentuvat erikseen. Toimimme tänään LeaseGreenin ulkoistettuna markkinointitiiminä, jota johtaa nimetty markkinointipäällikkö.
Olemme tehneet WDS:n kanssa yhteistyötä ja saaneet firman markkinoinnin ja näkyvyyden kokonaisuutena hienoon kasvuun. Samalla ollaan opittu itsekin käyttämään somea ja saatu sitä kautta moninkertainen vaikutus näkyvyyteen.
