kannattavaa kasvua
Touring Cars vuokraa matkailuautoja yhdeksästä pisteestä Pohjois-Euroopassa, Baltiassa ja Iso-Britanniassa. Yritys tavoittelee Euroopan johtavan matkailuautovuokraamon asemaa ja laajenee franchising-verkoston kautta uusille markkinoille. Tavoite vaatii, että brändi, verkkopalvelu ja markkinointi etenevät samassa tahdissa.
Aloitimme yhteisestä strategiasta ja päätimme johdon kanssa, mistä kasvu tulee, kuka ostaa ja mitä markkinoinnin pitää tuottaa. Sen jälkeen kirkastimme brändin, rakensimme verkkopalvelun ja otimme vastuun jatkuvasta markkinoinnista. Asiakas kohtaa saman Touring Carsin riippumatta siitä, tuleeko hän mainoksesta, hakukoneesta vai vuokrauspisteen ovesta.
- Asiakas
- Touring Cars
- Toimiala
- Matkailuautovuokraus
- Kesto
- 10/2024 alkaen
Tulokset
Verkosta varatun myynnin kasvu (kausi 10/2025-9/2026 vs. edellinen)
Verkkovarausten kasvu (sama kausi)
Kansainvälisen vuokramyynnin kasvu (1-5/2026 vs. 1-5/2025)
Suoramyynnin osuus 2026 (36 % vuonna 2024)
Lähde: Touring Cars liiketoimintadata.
Sama brändi joka maassa
Yhteistyö alkoi strategiasta. Kävimme johdon kanssa läpi kasvun lähteet, tärkeimmät asiakasryhmät eri markkinoilla ja markkinoinnin tavoitteet. Vasta sen jälkeen ryhdyimme rakentamaan. Kirkastimme vision, mission, arvot ja brändipersoonan sekä suunnittelimme visuaalisen identiteetin, logon, typografian, värimaailman ja äänensävyn.
Kokosimme työn brändiohjeistoksi, jota käyttävät Touring Carsin oma tiimi, franchising-yrittäjät ja kumppanit eri maissa. Ohjeisto pitää brändin samanlaisena jokaisella uudella markkinalla, joten kasvu nopeutuu juuri siinä kohdassa, jossa se aiemmin hidastui.
Vuokraamon paras myyjä on verkossa
Verkkopalvelu palvelee jokaista asiakasta samalla tasolla, omalla kielellä ja kellon ympäri. Asiakas löytää auton, näkee hinnan omassa valuutassaan ja saa varauksen valmiiksi yhdellä istumalla. Varausjärjestelmä näyttää autojen saatavuuden ja hinnat reaaliajassa, ja asiakas hallinnoi varaustaan, maksutietojaan ja osamaksueriään omasta paneelistaan.
Rakensimme mittauksen ensimmäisestä hausta toteutuneeseen varaukseen, joten näemme, missä kohdassa varausprosessia asiakas etenee ja missä hän pysähtyy. Kehitämme kanavaa viikkotasolla tämän datan pohjalta, ja jokainen muutos näkyy suoraan varausten määrässä ja arvossa.
kesäkauden varaukset tehdään talvella
WDS toimii Touring Carsin markkinointitiiminä. Vastaamme mainonnasta Google Adsissa ja Metassa useilla kielillä, hakukoneoptimoinnista uusilla markkinoilla, sisällöntuotannosta ja markkinoinnin automaatiosta. Matkailuauto varataan tyypillisesti kuukausia ennen matkaa, joten mainonnan pitää olla kysyntää edellä. Tekeminen kulkee vuosikellon mukaan.
Johdolla on näkymä, josta näkee, mistä maista varaukset tulevat, mikä kanava konvertoi ja miten varausprosessi kehittyy. Kanava palvelee nyt myös matkailuautojen myyntiä ja leasingia vuokrauksen rinnalla. Kun franchising-verkostoon avataan uusi piste, markkinointi, brändi ja verkkopalvelu ovat valmiina.
Löysimme WDS:stä aidon strategisen kumppanin. He eivät ole vain toteuttaja, vaan tiimi, joka tuo omia näkemyksiään ja vie meitä eteenpäin. He ymmärtävät liiketoimintamme ja auttavat kirkastamaan brändiä ja vahvistamaan kilpailukykyä kansainvälisillä markkinoilla.
