ChatGPT-mainonta on avautunut Suomessa. Laskimme julkisista käyttö- ja markkinaosuustiedoista, kuinka suurta yleisöä sillä voi tavoittaa, ja arviomme on 1,0-1,5 miljoonaa suomalaista. Mittaluokka riittää investointipäätökseen, ja se kertoo kanavan tavoittavan jo valtaosan tekoälyä käyttävistä suomalaisista.
Mainosyleisö Suomessa on noin 1,0-1,5 miljoonaa käyttäjää
OpenAI näyttää mainoksia Free- ja Go-tilausten käyttäjille, ja Plus, Pro sekä Enterprise ovat mainoksettomia.1 Mainonnan ulkopuolelle rajautuvat myös alaikäiset ja tietyt herkät keskustelunaiheet. Tavoitettava yleisö on siis pienempi kuin ChatGPT:n käyttäjäkunta, joten laskimme sen auki ennen mittaluokan esittämistä.
Tilastokeskuksen vuoden 2025 aineistossa 41 prosenttia 16-89-vuotiaista suomalaisista oli käyttänyt generatiivista tekoälyä sovelluksella tai selaimella edeltävien kolmen kuukauden aikana.2 Statcounterin mukaan ChatGPT:n osuus Suomen AI-chatbot-liikenteestä oli heinäkuussa 2026 noin 73 prosenttia, kun seuraavaksi suurin toimija jäi alle kymmeneen prosenttiin.3
Laskenta etenee neljässä vaiheessa:
- Tilastokeskuksen 41 prosentin käyttöosuus vastaa karkeasti 1,9 miljoonaa 16-89-vuotiasta generatiivisen tekoälyn käyttäjää.
- Statcounterin liikenneosuudella arvioituna ChatGPT:tä käyttäviä on suuruusluokaltaan 1,4 miljoonaa.
- Kun mainoksettomille maksutasoille kuuluu 5-10 prosenttia käyttäjistä, tilaustyypin puolesta tavoitettavissa on noin 1,25-1,35 miljoonaa käyttäjää.4
- Alaikäisten, herkkien keskustelujen ja mainosinventaarin rajaukset huomioiden realistinen haarukka asettuu 1,0-1,5 miljoonaan käyttäjään.
Mitä kanavassa ostetaan
ChatGPT-mainos näkyy sponsoroiduksi merkittynä ja erillään vastauksesta, jonka malli tuottaa käyttäjälle. Mainos voi sisältää mainostajan nimen, otsikon, kuvauksen, kuvan ja linkin laskeutumissivulle. Verkkokaupoille on tarjolla myös tuotefeedistä muodostettavia mainoksia. TÄHÄN ALAVIITE 1
Kohdistus rakentuu keskustelun kontekstin ja käyttäjän intentin varaan. Mainosryhmille annettavat context hints kuvaavat tilanteita ja tarpeita, joissa mainoksesta on käyttäjälle hyötyä, ja ne ohjaavat järjestelmää tunnistamaan relevantit keskustelut.5 Logiikka on väljempi kuin hakusanojen tarkassa vastaavuudessa.
Ero näkyy siinä, kuinka paljon käyttäjä kertoo itsestään ennen kuin OpenAI näyttää mainoksen. Keittiöremonttia suunnitteleva kuvaa asunnon koon, remontin laajuuden, budjetin ja paikkakunnan samassa keskustelussa. B2B-ostaja kertoo nykyisen ohjelmistonsa ja integraatiotarpeensa. Mainostaja kohtaa asiakkaan siis huomattavasti rikkaamman intentin perusteella kuin yksittäisen hakusanan kautta.
Maksettu näkyvyys ja orgaaninen näkyvyys tekoälyn vastauksissa kannattaa pitää erillään myös tavoitteita asetettaessa. OpenAI:n mukaan mainonta jättää vastauksen sisällön ennalleen, joten näkyvyys vastauksessa ansaitaan sisällöllä.TÄHÄN ALAVIITE 1
| ChatGPT-mainos | ChatGPT:n vastaus | |
|---|---|---|
| Miten näkyvyys syntyy | Kampanjan, budjetin, kohdistuksen ja huutokaupan kautta | Mallin tuottamana vastauksena käyttäjän kysymykseen |
| Onko sisältö maksettua | Kyllä, mainos on merkitty sponsoroiduksi | Ei, paikan vastauksessa ansaitsee sisällöllä |
| Kuka hallitsee viestiä | Mainostaja hallitsee otsikon, kuvauksen, kuvan ja laskeutumissivun | Malli muodostaa vastauksen, ja yritys vaikuttaa siihen verkkosisällöllään |
| Miten tuloksia mitataan | Näytöt, klikkaukset, CTR, CPC, konversiot ja liiketoimintatulokset | AI-näkyvyyden seuranta, brändimaininnat ja viittausliikenne |
Nämä kaksi kannattaa rakentaa rinnakkain. Näkyvyys tekoälyvastauksissa kasvattaa ansaittua tunnettuutta pitkällä aikavälillä, ja mainonta ostaa hallittua näkyvyyttä relevanttien keskustelujen yhteyteen jo tällä viikolla.
Kenelle kanava sopii
Kanava toimii parhaiten silloin, kun asiakas vertailee vaihtoehtoja ja muodostaa valintakriteerejään. Mitä useampi muuttuja päätökseen liittyy, sitä tarkemmin asiakas kuvaa tilannettaan keskustelussa, ja sitä enemmän kohdistukselle jää käyttökelpoista tietoa.
- Harkintaa vaativat kuluttajapalvelut, kuten remontti, asunto, auto tai koulutus.
- Verkkokaupan tuotteet, joissa asiakas vertailee ominaisuuksia ja yhteensopivuutta ennen ostoa.
- B2B-hankinnat, joissa päättäjä kartoittaa ohjelmistoja ja palveluntarjoajia ennen ensimmäistä yhteydenottoa.
- Uudet tuotekategoriat, joissa asiakas kuvaa ongelmansa, koska vakiintunut hakusana puuttuu.
- Nykyiset kävijät ja asiakasrekisterit, jotka tavoitatte custom audience -yleisöillä.
Nopeissa ja hinnalla ratkaistavissa ostoissa hakukonemainonta hoitaa saman edullisemmin, joten kanavan paikka on siellä, missä päätös vaatii vertailua. Aloittakaa siitä tuoteryhmästä, jossa harkinta-aika on pisin ja kate kestää korkeamman hankintahinnan, sillä siellä keskustelusta syntyvä intentti tuottaa eniten arvoa.
Mitä ensimmäisistä tuloksista voi päätellä
Toimialakohtaisia CTR-, CPC- tai CPA-vertailulukuja ei kanavasta vielä ole, koska se on ollut auki vasta kuukausia. Ensimmäiset julkaistut tapaukset kertovat silti sen, millaisella tekemisellä kanavassa on päästy alkuun.
Newegg raportoi kolminkertaisen mainonnan tuoton 28 päivässä
Yhdysvaltalainen elektroniikan verkkokauppa Newegg yhdisti jatkuvat tuotefeedikampanjat sesonkikampanjoihin. OpenAI:n julkaiseman tapaustutkimuksen mukaan kampanjat tuottivat 28 päivän aikana kolminkertaisen mainonnan tuoton, ja kahden viikon Fantastech Sale -kampanja ylsi seitsenkertaiseen ROASiin.6 Newegg kertoo myös ChatGPT:stä tulleiden kävijöiden ostaneen muita kanavia todennäköisemmin.
Kyseessä on yhden verkkokaupan tulos yhdeltä markkinalta, ja mainosalusta on julkaissut sen omalla sivustollaan. Käsitelkää sitä siis hypoteesina, jonka voi testata omalla datalla. Keskustelusta syntyvä liikenne voi olla määrältään pientä, mutta intentiltään poikkeuksellisen vahvaa.
Varhaiset mainostajat kertovat toistaiseksi käyttötapauksista
OpenAI nostaa varhaisten mainostajien joukkoon Neweggin lisäksi Best Buyn, Lowe’sin ja VistaPrintin.7 VistaPrint on kertonut osallistuvansa pilottiin tavoittaakseen pienyrityksiä suunnittelun ja hankinnan hetkellä.8 Vertailukelpoisia ROAS- tai CPA-lukuja näistä puuttuu, joten ne kannattaa lukea käyttötapauksina.
Tärkeimmät vertailuluvut syntyvät joka tapauksessa omasta pilotista. Verratkaa kanavaa Google Adsiin ja Metaan samoilla mittareilla, joita käytätte jo nyt: CTR, CPC, konversioprosentti, CPA, liidien laatu ja toteutunut ROAS. Uudessa kanavassa oma data on arvokkaampi vertailukohta kuin yksittäinen tapaustutkimus toiselta mantereelta.
Näin rakennatte pilotin
Pilotin arvo ratkeaa ennen ensimmäistä mainosta, koska mittauksen taso ja intentin jäsennys määräävät sen, mitä datasta voi kuuden viikon päästä päätellä. Kuusi vaihetta riittää ensimmäiseen kierrokseen.
- Määrittäkää tavoite ja konversio. Yksi liiketoimintatavoite ja yksi mitattava konversio pitävät pilotin tulkittavana.
- Rakentakaa intenttikartta. Kootkaa asiakkaiden kysymykset ongelman tunnistamisesta vertailuun asti ja jakakaa mainosryhmät keskustelutilanteiden mukaan tuoteryhmien sijaan.
- Ottakaa mittaus käyttöön ennen ensimmäistä euroa. OpenAI Pixel ja Conversions API vievät verkkosivun tapahtumat alustalle, ja UTM-parametrit yhdistävät liikenteen GA4:ään ja CRM:ään.
- Tehkää oma laskeutumissivu. Keskustelusta tuleva kävijä on jo määritellyt tarpeensa, joten sivun tehtävä on jatkaa samaa ajatusta ja näyttää todisteet.
- Ajakaa 6-8 viikon pilotti. Varatkaa budjetti, joka tuottaa riittävän datamäärän, ja verratkaa laatua nykyisiin kanaviin samoilla mittareilla.
- Jatkakaa polkua muissa kanavissa. Ohjatkaa kävijä remarketingiin ja markkinoinnin automaatioon, jolloin arvioitte kanavaa koko polun tuottaman kaupan perusteella.
Varmistakaa samalla, että verkkosivustonne vastaa niihin kysymyksiin, joihin mainonta kohdistuu. Sama sisältö parantaa sekä näkyvyyttä tekoälyvastauksissa että laskeutumissivun konversiota, joten työ maksaa itsensä kahteen kertaan.
Ads Manager tukee CPM-, CPC- ja konversio-optimoitua oCPC-ostamista.[5] Ensimmäisessä suorituskykypilotissa CPC tai oCPC on luontevin valinta silloin, kun mittaus on kunnossa, ja tunnettuustavoitteessa CPM puolustaa paikkaansa.
OpenAI on avannut Advertiser API:n, jonka kautta kampanjoita, yleisöjä ja raportointia voi hallita ohjelmallisesti.9 Meillä se on käytössä hallintatyökalussa, jolla kampanjamuutokset ja mainosvariaatiot syntyvät luonnollisella kielellä.
Usein kysyttyä
Onko ChatGPT-mainonta käytettävissä Suomessa?
On. ChatGPT Ads laajeni Eurooppaan elokuussa 202610, ja OpenAI listaa Suomen Ads Managerin itsepalvelumarkkinoihin11.
Kuka näkee ChatGPT-mainoksia?
OpenAI näyttää mainoksia Free- ja Go-tilausten käyttäjille, ja Plus, Pro sekä Enterprise ovat mainoksettomia[1]. Mainonnan ulkopuolelle rajautuvat lisäksi alaikäiset ja tietyt herkät keskustelunaiheet.
Vaikuttaako mainos ChatGPT:n vastaukseen?
Mainos ja vastaus pysyvät erillään. OpenAI kertoo, että mainonta jättää vastauksen sisällön ennalleen, joten paikan vastauksessa ansaitsee sisällöllä[1].
Mitä lukuja Ads Manager raportoi?
Ads Manager raportoi näytöt, klikkaukset, CTR:n, CPC:n ja CPM:n. Konversiot kulkevat OpenAI Pixelin ja Conversions APIn kautta, ja UTM-parametrit yhdistävät liikenteen GA4:ään ja CRM:ään[5].
Kuinka suuren yleisön kanava tavoittaa Suomessa?
Virallista lukua OpenAI ei ole julkaissut. Oma arviomme kokonaispotentiaalista on 1,0-1,5 miljoonaa käyttäjää, ja yksittäisen kampanjan yleisö jää kohdistuksen mukaan tätä pienemmäksi.
Lähteet
- OpenAI Help Center, Ads in ChatGPT. https://help.openai.com/fi-fi/articles/20001047-ads-in-chatgpt ↩︎
- Tilastokeskus, Väestön tieto- ja viestintätekniikan käyttö 2025, generatiivisen tekoälyn käyttö. https://pxdata.stat.fi/PxWeb/pxweb/en/StatFin/StatFin__sutivi/13ud.px/ ↩︎
- Statcounter, AI chatbot market share in Finland, heinäkuu 2026, haettu 1.9.2026. https://gs.statcounter.com/ai-chatbot-market-share/all/finland ↩︎
- Financial Times, OpenAI:n viikoittaiset käyttäjät ja maksavien osuus, kevät 2026. https://www.ft.com/content/abb93a6f-9060-4095-8045-84b97d394a4c ↩︎
- OpenAI Help Center, ChatGPT Ads -ohjekeskus. https://help.openai.com/en/collections/20001223-chatgpt-ads ↩︎
- OpenAI, tapaustutkimus: Newegg. https://ads.openai.com/customers/newegg ↩︎
- OpenAI Ads, varhaiset mainostajat ja käyttötapaukset. https://ads.openai.com/ ↩︎
- VistaPrint Newsroom, VistaPrint joins ChatGPT ad pilot. https://www.vistaprint.com/news/vistaprint-joins-chatgpt-ad-pilot ↩︎
- OpenAI Developers, Advertiser API overview. https://developers.openai.com/ads/api-overview ↩︎
- OpenAI, ChatGPT Ads expands across Europe. https://openai.com/index/chatgpt-ads-expands-across-europe/ ↩︎
- OpenAI Help Center, Ads Manager availability. https://help.openai.com/en/articles/20001245 ↩︎
