Yksi asia toistuu, kun aloitamme yhteistyön uuden asiakkaan kanssa: Google Ads on yhdellä toimijalla, some toisella ja verkkosivut kolmannella, ja jokainen raportoi omia lukujaan. Kukaan ei vastaa siitä, mikä kanavista tuotti kaupan.
Digimarkkinointi on markkinointia hakukoneissa, somessa, tekoälypalveluissa, sähköpostissa ja yrityksen omilla verkkosivuilla. Se alkaa tuottaa kauppaa siinä vaiheessa, kun kanavat toimivat yhtenä kokonaisuutena ja myynti on mukana samassa prosessissa.
Ensin data, sitten mainonta
Kattokeskus sai liidejä. Mainonta toimi ja yhteydenottoja tuli tasaisesti, mutta kukaan ei osannut sanoa, mistä kanavasta parhaat liidit tulivat, paljonko yksi liidi maksoi tai kuinka moni niistä päätyi kaupaksi. Markkinoinnin ja myynnin data eli eri järjestelmissä.
Kokosimme ensin datan yhteen tietovarastoon ja aloimme muuttaa mainontaa vasta sen jälkeen. Järjestyksellä on syy, sillä ilman yhteistä dataa jokainen kanava optimoi omaa mittariaan ja Google Ads oppii tuottamaan lomakkeita, joista osa ei koskaan johda kauppaan. Vuotta myöhemmin liidejä tuli 23 % enemmän ja yksi liidi maksoi 26 % vähemmän (06/2025-06/2026, lähde: Kattokeskuksen myynti- ja markkinointidata).
Yhteinen data saa kanavat ohjaamaan toisiaan. Hakumainonta kertoo muutamassa viikossa, mitkä haut tuottavat kauppaa, ja ohjaa hakukoneoptimoinnin niihin hakuihin, joissa orgaaninen näkyvyys maksaa itsensä takaisin. Somen mainoksista näemme, mikä viesti pysäyttää ostajan, ja viemme sen hakumainoksiin ja verkkosivuille.
Siksi nivomme kaikki kanavat yhdeksi kokonaisuudeksi muun markkinoinnin ja myynnin kanssa. Kanavakohtainen raportti kertoo, miten kanava toimii, ja vasta kokonaisuus kertoo, mitä markkinointi tuottaa. Lue Kattokeskuksen tarina →
Mikä kanava ensin
Kanavan valinta alkaa kysymyksestä, hakevatko ostajat tuotettanne jo. Jos kattoremonttia tai keittiöremonttia haetaan nimeltä, kysyntä on valmiina ja ensimmäinen euro kannattaa sijoittaa hakuun. Jos tuote on uusi tai ostaja ei vielä tunnista tarvettaan, haku ei löydä ketään, ja painopiste on kysynnän luomisessa somessa ja videolla.
| Kanava | Tehtävä | Painottuu, kun | Tärkein mittari |
|---|---|---|---|
| Hakukoneoptimointi ja tekoälyhaku | Vastaa kysyntään pysyvästi | tuotetta haetaan ja aikajänne on vuosia | orgaanisten liidien ja kauppojen määrä |
| Google Ads | Vastaa kysyntään heti | tuloksia tarvitaan viikoissa | kaupan hankintakustannus |
| Meta-mainonta | Luo kysyntää kuluttajille | ostaja ei vielä etsi ratkaisua | myynti ja liidin hinta |
| Tavoittaa yrityspäättäjät | ostaja on B2B-päättäjä | liidien laatu myynnin arvioimana | |
| Sisältömarkkinointi | Antaa perusteet valita teidät | ostopäätös on harkittu | sisällön kautta syntyneet liidit |
| Sähköposti ja automaatio | Vie liidin myyntiin ja asiakkaan uusintaostoon | asiakasrekisteri on olemassa | automaation tuottama myynti |
| ChatGPT-mainonta | Tavoittaa ostajan keskustelun aikana | saatavuus on vahvistunut | sama kuin muussa mainonnassa |
Hakukoneoptimointi ja tekoälyhaku
Aloitamme hakukoneoptimoinnin hauista, joissa hakumainonta on jo osoittanut kaupan syntyvän, koska silloin tiedämme, mitä orgaaninen sijoitus on euroina arvoinen. Tekoälyhaku laajentaa saman työn vastauksiin, joita ChatGPT ja Googlen tekoälytoiminnot kokoavat useista lähteistä, joten sivuston pitää vastata ostajan kysymyksiin niin selkeästi, että tekoäly voi käyttää sitä lähteenään. Lue lisää: SEO ja tekoälyhaku →
Google Ads
Hakumainonnan ensimmäiset liidit tulevat tyypillisesti muutamassa viikossa. Googlen kampanjat ovat pitkälti automaattisia, ja algoritmi optimoi sitä, mitä sille kerrotaan onnistumiseksi, joten viemme asiakkuudenhallinnan tiedon toteutuneista kaupoista takaisin Google Adsiin aina, kun asiakkaan järjestelmät sen sallivat. Lue lisää: Google Ads -mainonta →
Meta ja LinkedIn
Meta tavoittaa kuluttajat ennen kuin he hakevat mitään, ja LinkedIn tavoittaa yrityspäättäjät heidän työnsä perusteella. LeaseGreenille rakensimme näistä kahdesta asiantuntijabrändin kanavat, kun yrityksen uusi palveluliiketoiminta piti tehdä tunnetuksi kolmelle eri ostajaryhmälle. Vastaamme orgaanisen somen kokonaisuudesta sisältösuunnitelmasta julkaisuihin. Lue lisää: Some-markkinointi →
Sisältö ja automaatio
Piharakennus on harkittu hankinta, ja Smartian ostaja palaa sivustolle useita kertoja ennen päätöstä. Rakensimme Smartian verkkosivuille opas- ja esitelataukset, jotka keräävät yhteystiedot ostajilta, jotka eivät vielä ole valmiita tarjouspyyntöön, ja automaation, joka pitää ostajan mukana ja siirtää myyntivalmiin liidin suoraan myynnille. Verkkokaupassa sama logiikka toimii ostodatalla, jolloin automaatio tarjoaa seuraavaa tuotetta edellisen oston perusteella. Lue lisää: Markkinoinnin automaatio →
ChatGPT-mainonta
OpenAI laajensi ChatGPT:n mainokset elokuussa 2026 31 Euroopan maahan, Suomi mukaan lukien3. Mainoksia näkevät vain ilmaisversion ja Go-tilauksen käyttäjät, ja personoidut mainokset ovat ETA-alueella aluksi poissa käytöstä4. OpenAI:n saatavuustaulukossa itsepalveluna toimiva Ads Manager on Suomessa vielä tulossa (tilanne 9.10.2026)5, joten suosittelemme pilottia vasta, kun saatavuus on vahvistunut.
Tekoäly lisäsi mainosten määrää ja heikensi niiden laatua
Tekoälyn myötä mainosmateriaalia syntyy enemmän kuin koskaan, ja samaan aikaan sisältöjen laatu on heikentynyt. Kanaviin päätyy versioita, joilla ei ole yhteistä ideaa eikä viestiä, jonka ostaja muistaisi.
Laadulla on suora hinta. Kokemuksemme mukaan Metan ja Googlen automaatio näyttää mainosta niille, joihin materiaali vetoaa, joten heikko materiaali tavoittaa väärät ihmiset ja maksaa jokaisesta kontaktista enemmän.
Idea ratkaisee.
Tähtäämme jokaisessa kumppanuudessa kantavaan mainoskonseptiin. Sillä tarkoitamme ydinviestiä ja visuaalista ideaa, jota voi monistaa kaikkiin kanaviin ja ostajan eri vaiheisiin ja jonka teho kestää kuukausia. Touring Carsille kirkastimme brändin ennen mainonnan laajentamista, ja sama ilme ja viesti kulkevat nyt mainoksissa useilla kielillä ja kaikissa maissa, joissa yritys toimii.
Tekoäly tuottaa konseptista testattavat versiot nopeasti, ja data kertoo, mikä niistä toimii. Konseptin keksiminen vaatii ostajan ymmärtämistä, joten sen tekee ihminen, joka tuntee asiakkaan liiketoiminnan.
Myynti kuuluu samaan pöytään
Elegalla ei ole myymälöitä. Jokainen keittiöremontti alkaa siitä, että asiakas löytää Elegan verkosta ja jättää yhteydenottopyynnön, ja myyjä tekee kaupan asiakkaan kotona. Markkinoinnin arvo ratkeaa siis vasta myyjän käynnillä.
Elegan palattua kumppaniksi alkuvuonna 2026 rakensimme seurannan, jossa myynnin ja markkinoinnin luvut ovat samassa näkymässä, joten johto näkee molemmat samaan aikaan. Ensimmäisen neljän kuukauden aikana myynti kasvoi 30 % edellisvuoden vastaavaan jaksoon verrattuna (1-4/2026 vs. 1-4/2025, lähde: Elegan myynti- ja markkinointidata). Kasvuun vaikuttivat markkinoinnin lisäksi myynti ja tuotanto. Lue Elegan tarina →
Yhteistyö myynnin kanssa alkaa siitä, että sovimme yhdessä, mikä on hyvä liidi. Määritelmä ohjaa sekä mainosalustaa että myyjää, ja myynnin palaute liidien laadusta palaa mainontaan, jotta kampanjat oppivat. Ilman palautetta mainonta toistaa samoja virheitä kuukaudesta toiseen, ja myyjien luottamus markkinoinnin liideihin hiipuu.
Verkkokaupassa myyjän roolin hoitaa kassa. Sama palaute tulee tilausdatasta, joten periaate toimii myös yrityksessä, jossa myyjiä ei ole.
Kone hoitaa toiston, kokenut tekijä tekee päätökset
Tekoäly ja automaatio hoitavat meillä pitkälle rutiinioperaatiot. Ne kokoavat raportit, tuottavat mainosversiot testattavaksi, säätävät hintatarjouksia ja siirtävät liidit järjestelmästä toiseen nopeammin kuin kukaan ihminen.
Kokonaisuutta ohjaa senior-tason tekijä. Hän päättää, mihin budjetti menee, mikä konsepti viedään kanaviin, mitä tavoitetta algoritmi optimoi ja milloin kanava kannattaa lopettaa. Näissä tekoäly ei auta, koska päätökset vaativat kokemusta siitä, mikä on aiemmin toiminut, ja ymmärrystä asiakkaan liiketoiminnasta.
Sama näkyy suurten yritysten budjeteissa. Gartnerin vuoden 2026 kyselyssä henkilöstön osuus markkinointibudjetista nousi 21,9 prosentista 24,5 prosenttiin, ja Gartner tulkitsee muutoksen niin, että tekoälyn arvo syntyy ihmisten osaamisesta ja toteutuksesta1.
Mitä digimarkkinointi maksaa
Kustannus koostuu mediasta eli summasta, jonka maksatte alustoille, ja työstä, joka suunnittelee, tuottaa ja optimoi mainonnan ja sisällöt. Gartnerin vuoden 2025 kyselyssä maksettu media oli markkinointibudjettien suurin erä 30,6 %:n osuudella, ja 22 % markkinointijohtajista kertoi tekoälyn vähentäneen riippuvuutta ulkoisista toimistoista2.
Luvut kuvaavat suuria yrityksiä, sillä vuoden 2026 vastaajista valtaosan liikevaihto ylitti miljardi dollaria1. Pk-yrityksessä työn osuus on kokemuksemme mukaan suurempi, koska kampanjan rakentaminen ja seuranta vievät lähes saman ajan budjetin koosta riippumatta.
WDS:n Markkinointitiimi alkaa Digitiimistä, jonka hinta on 2 700 euroa kuukaudessa, ja Kasvutiimi, johon kuuluu nimetty markkinointipäällikkö, maksaa 5 600 euroa kuukaudessa. Yksittäisen kanavan hallinnointi erillisenä palveluna alkaa 900 eurosta kuukaudessa kanavaa kohden, sisällöntuotanto alkaa 900 eurosta ja markkinoinnin automaation käyttöönotto alkaa noin 900 eurosta.
Verkkokauppa, jonka mediabudjetti on 3 000 euroa kuukaudessa ja joka ostaa Google Adsin ja Metan hallinnoinnin erillispalveluina, maksaa työstä vähintään 1 800 euroa, jolloin työn osuus kokonaisuudesta on noin 38 %. Hallinnoinnin hinta seuraa kampanjoiden määrää, joten jos mediabudjetti kasvaa 10 000 euroon samoilla kampanjoilla, työn osuus laskee noin 15 prosenttiin.
Laskemme tuloksen myyntikatteesta
Liikevaihdosta laskettu markkinoinnin tuotto näyttää aina paremmalta kuin se on, koska liikevaihto sisältää tuotteen hankintahinnan. Jos markkinointi maksaa 5 000 euroa kuukaudessa ja tuo kauppoja 40 000 euron arvosta 30 prosentin katteella, myyntikatetta syntyy 12 000 euroa ja tuotto on 2,4-kertainen. Liikevaihdosta laskettuna sama tulos näyttäisi kahdeksankertaiselta, ja se houkuttelee ylimitoittamaan budjetin.
Touring Carsille rakensimme mittauksen ensimmäisestä hausta toteutuneeseen varaukseen, joten näemme, missä kohdassa varausprosessia asiakas pysähtyy, ja kehitämme kanavaa viikkotasolla. Kaudella 10/2025-9/2026 verkosta varattu myynti kasvoi 37 % edelliseen kauteen verrattuna (lähde: Touring Carsin liiketoimintadata). Lue Touring Carsin tarina →
Luotettava mittaus vaatii konversioseurannan, suostumustenhallinnan ja yhteyden myynnin järjestelmiin, ja palvelinpohjainen seuranta kerää tiedon tarkemmin kuin selainpohjainen. Lue lisää: Markkinoinnin ROI ja tuloksen mittaaminen →
Jos aloittaisimme huomenna
Aloittaisimme tavoitteesta euroina ja johtaisimme budjetin siitä. Seuraavaksi sopisimme myynnin kanssa, millainen liidi on arvokas, tai verkkokaupassa sen, mikä tilaus on kannattava.
Rakentaisimme mittauksen ennen ensimmäistä kampanjaa, jotta mainosalustat oppivat oikeasta datasta ensimmäisestä päivästä alkaen. Ensimmäinen kanava on haku, jos tuotettanne haetaan jo, ja kysynnän luominen, jos ei. Uusiin kanaviin laajentaisimme vasta, kun ensimmäinen tuottaa mitattavasti ja kantava konsepti on löytynyt.
Oma tiimi vai kumppani
Kokonaisuus vaatii strategiaa, mainontaa, sisällöntuotantoa, analytiikkaa ja teknistä osaamista, joita harvalla pk-yrityksellä on omalla palkkalistallaan. Elegan toimitusjohtaja Pauli Niinikoski kuvaa saman laskelman: ”Laskimme, että yksi tai kaksi palkattua markkinoinnin tekijää ei riitä tekemään kaikkea, mitä tarvitsemme. Markkinointi on niin laaja kokonaisuus, että oli kustannustehokkaampaa ottaa ulkoinen kumppani.” Lue lisää: Markkinoinnin ulkoistaminen →
Kanavan voi ostaa keneltä tahansa. Tuloksen ratkaisee se, kuka vastaa kokonaisuudesta ja istuu samassa pöydässä myynnin kanssa. Lue lisää: Markkinointitiimi →
Usein kysytyt kysymykset
Kuinka nopeasti digimarkkinointi tuottaa tuloksia?
Hakumainonnan ensimmäiset liidit tulevat tyypillisesti muutamassa viikossa, ja kokemuksemme mukaan kampanjat saavuttavat tasonsa kahdessa tai kolmessa kuukaudessa. Hakukoneoptimoinnin tulokset kertyvät hitaammin, ja niiden arvo kasvaa vuosien ajan.
Mitä eroa on digimarkkinoinnilla ja verkkomarkkinoinnilla?
Termit tarkoittavat käytännössä samaa. Digimarkkinointi on vakiintunut yleisnimitys, ja verkkomarkkinointi korostaa verkkosivuja ja hakukoneita.
Lähteet
- Gartner: Gartner Marketing Survey Finds Awareness and Conversion Account for 62.6% of Total Media Spend (2026 CMO Spend Survey), 8.6.2026.
- Gartner: Gartner 2025 CMO Spend Survey Reveals Marketing Budgets Have Flatlined at 7.7% of Overall Company Revenue, 12.5.2025.
- AfterDawn ja Mobiili.fi, uutiset ChatGPT-mainonnan laajenemisesta Eurooppaan, 19.8.2026.
- OpenAI Help Center: Mainokset ChatGPT:ssä, tarkistettu 9.10.2026.
- OpenAI Help Center: Ads Managerin saatavuus, tarkistettu 9.10.2026.
