Google Ads tuo yrityksen näkyviin sillä hetkellä, kun ostaja hakee ratkaisua, ja tulokset näkyvät viikoissa. Mainonnan tuotto ratkeaa kuitenkin pitkälti ennen kampanjan käynnistämistä: siinä, mitä mitataan ja mille sivulle kävijä päätyy.
Tiivistelmä
- Hakumainonta tavoittaa ostajan, jolla on jo tarve, joten se on useimmille yrityksille nopein tapa tuottaa liidejä ja kauppaa.
- Googlen automaattiset kampanjatyypit, kuten Performance Max, optimoivat sen datan perusteella, jonka niille annetaan, joten konversioseuranta määrää tuloksen.
- Paras ohjausdata tulee myynnistä, koska CRM:n tieto toteutuneista kaupoista opettaa algoritmin hakemaan ostajia eikä pelkkiä lomakkeita.
- Yhteistyön aikana Touring Carsin Google Ads -mainonnan tuotto oli 12-kertainen mainoskuluihin nähden, ja Kattokeskuksen liidin hankintahinta laski 26 %.
Miten Google Ads toimii
Google Ads perustuu huutokauppaan, jossa mainostaja valitsee haut, joilla haluaa näkyä, ja asettaa budjetin. Google päättää jokaisen haun kohdalla, näyttääkö se mainoksen ja millä sijoituksella, ja painottaa tarjouksen lisäksi mainoksen ja laskeutumissivun osuvuutta.
Mainostaja maksaa klikkauksista, joten jokainen epäolennainen haku maksaa. Klikkihinnat vaihtelevat toimialan ja kilpailutilanteen mukaan, ja B2B-palveluissa yksittäinen klikkaus voi maksaa useita euroja.
Nykyinen Google Ads on pitkälti automaattista, sillä algoritmi asettaa hintatarjoukset ja kohdentaa mainokset konversiodatan perusteella. Mainostajan tärkein tehtävä on siksi antaa algoritmille oikea tavoite ja luotettavaa dataa.
Kampanjatyypit ja niiden käyttö
WDS on Google Partner. Valitsemme kampanjatyypin sen mukaan, missä vaiheessa ostaja on ja mitä myydään.
Hakumainonta. Mainos näkyy hakutulosten yläosassa, kun ostaja hakee palvelua tai tuotetta. Se on useimmille palveluyrityksille ja B2B-yrityksille mainonnan perusta, koska haku kertoo suoraan ostoaikomuksesta.
Performance Max. Kampanja näyttää mainoksia kaikissa Googlen kanavissa, kuten haussa, YouTubessa, Gmailissa ja Mapsissa, ja jakaa budjetin automaattisesti. Se toimii, kun konversioseuranta on luotettava ja dataa kertyy riittävästi, mutta heikolla datalla se oppii hakemaan halpoja konversioita, joilla ei ole arvoa myynnille.
Shopping. Verkkokaupan tuotteet näkyvät hakutuloksissa kuvan ja hinnan kanssa, ja tuotesyötteen laatu ratkaisee tuloksen.
Demand Gen ja YouTube. Kuva- ja videomainokset tavoittavat ostajan ennen kuin hän hakee mitään. Ne sopivat kysynnän luomiseen, ja niiden tulosta arvioidaan pidemmällä aikavälillä kuin hakumainonnan.
Uudelleenmarkkinointi. Mainokset tavoittavat sivustolla jo käyneet ja muistuttavat ostajaa vertailun aikana, joka B2B-kaupassa voi kestää viikkoja.
Tulos ratkeaa ennen kampanjaa
Algoritmi optimoi sitä, mitä sille kerrotaan onnistumiseksi. Jos konversioksi on määritelty jokainen lomake, kampanja oppii tuottamaan lomakkeita, myös niitä, joista ei koskaan tule kauppaa.
Rakennamme seurannan niin, että mainosalusta saa tiedon myös siitä, mitkä liidit etenivät myynnissä. Algoritmi oppii hakemaan parhaita asiakkaita muistuttavia ostajia, kun CRM:n tiedot liidien laadusta ja toteutuneista kaupoista viedään takaisin Google Adsiin.
Palvelinpohjainen seuranta parantaa datan kattavuutta, koska selainten ja evästeiden rajoitukset vaikuttavat siihen vähemmän. Kattokeskukselle rakensimme BigQuery-tietovaraston ja palvelinpohjaisen seurannan, ja johto näkee raportilta, mistä liidit tulevat, mitä ne maksavat ja miten ne etenevät myynnissä.
Laskeutumissivu ratkaisee, muuttuuko klikkaus yhteydenotoksi. Sivun pitää jatkaa mainoksen lupausta ja tehdä seuraavasta askeleesta helppo, ja sama sivu vaikuttaa myös Googlen arvioon mainoksen laadusta. Lue lisää: Verkkopalvelut →
Miksi Google Ads jää tuottamatta
Väärä tavoite. Kampanja optimoi klikkejä tai kaikkia lomakkeita, eikä kukaan seuraa, mitkä niistä johtavat kauppaan.
Budjetti valuu epäolennaisiin hakuihin. Laajat hakusanat tuovat mukaan hakuja, jotka eivät liity liiketoimintaan, ja ilman säännöllistä hakutermien karsintaa niihin kuluu merkittävä osa budjetista.
Vanhentunut tilirakenne. Googlen kampanjatyypit ja automaatio muuttuvat jatkuvasti, joten muutama vuosi sitten rakennettu tili rajoittaa usein algoritmia enemmän kuin auttaa sitä.
Mainonta irrallaan myynnistä. Mainonta tuo liidejä, mutta myynnin palaute niiden laadusta ei palaa markkinointiin, jolloin kampanjat toistavat samoja virheitä kuukaudesta toiseen.
Google Ads ja hakukoneoptimointi yhdessä
Hakumainonta tuo tuloksia heti, ja hakukoneoptimointi rakentaa näkyvyyttä, joka säilyy ilman jatkuvaa mediabudjettia. Mainonnan data kertoo nopeasti, mitkä haut tuottavat kauppaa, ja ohjaa sisällöntuotannon niihin hakuihin, joissa orgaaninen näkyvyys maksaa itsensä takaisin. Lue lisää: SEO ja tekoälyhaku →
Esimerkkejä
Kattokeskus
Teemme Kattokeskukselle Google Ads- ja Meta-mainontaa kokonaisuutena jatkuvalla A/B-testauksella, ja mainonnan data on yhdistetty myynnin dataan. Yhteistyön aikana liidimäärä kasvoi 23 % ja liidin hankintahinta laski 26 %. Lue Kattokeskuksen tarina →
Touring Cars
Touring Carsille teemme maksettua mainontaa Google Adsissa ja Metassa useilla kielillä, ja varaukset ohjautuvat seitsemänkieliseen verkkopalveluun. Google Ads -mainonnan tuotto on ollut 12-kertainen mainoskuluihin nähden, ja suoramyynnin osuus liikevaihdosta nousi yhteistyön aikana 32 prosentista parhaimmillaan 68 prosenttiin. Lue Touring Carsin tarina →
Pyörävarikko
Pyörävarikon kahden vuoden kumppanuudessa rakensimme digimarkkinoinnista kokonaisuuden, joka kattoi asiakaspolun tunnettuudesta ostoon ja uudelleenaktivointiin. Google Ads -mainonnan mainostuotto (ROAS) oli yli 17-kertainen. Lue Pyörävarikon tarina →
Mitä Google Ads maksaa
Kustannus koostuu mediabudjetista, joka maksetaan Googlelle klikkauksista, ja hallinnoinnista eli kampanjoiden rakentamisesta, optimoinnista ja raportoinnista. Mediabudjetin taso riippuu toimialan klikkihinnoista ja siitä, kuinka monta kauppaa tavoitellaan.
Esimerkissä mediabudjetti on 2 000 euroa kuukaudessa ja keskimääräinen klikkihinta 4 euroa, jolloin mainonta tuo 500 klikkausta, ja 5 prosentin konversioprosentilla niistä syntyy 25 liidiä. Kannattavuus ratkeaa sen mukaan, kuinka moni liideistä johtaa kauppaan ja mikä on kaupan myyntikate. Lue lisää: Markkinoinnin ROI ja tuloksen mittaaminen →
Erillisenä palveluna mainonnan hallinnointi alkaa 900 eurosta kuukaudessa. Markkinointitiimin asiakkailla Google Ads on osa samaa kokonaisuutta muun digimarkkinoinnin kanssa.
Lue lisää: Millainen on hyvä markkinointibudjetti? →
Lue lisää: Markkinointitiimi →
Usein kysytyt kysymykset
Mitä Google Ads -mainonta tarkoittaa?
Google Ads on Googlen mainosalusta, jossa mainokset näkyvät hakutuloksissa, YouTubessa ja Googlen muissa kanavissa. Mainostaja maksaa klikkauksista, ja mainos näkyy ostajalle sillä hetkellä, kun hän hakee yrityksen tarjoamaa ratkaisua.
Paljonko Google Ads maksaa?
Kustannus koostuu mediabudjetista ja hallinnoinnista. Mediabudjetti riippuu toimialan klikkihinnoista ja tavoitteista, ja erillisenä palveluna mainonnan hallinnointi alkaa 900 eurosta kuukaudessa.
Kuinka nopeasti Google Ads tuottaa tuloksia?
Ensimmäiset liidit tulevat tyypillisesti muutamassa viikossa. Kokemuksemme mukaan kampanjat saavuttavat tasonsa 2-3 kuukaudessa, kun dataa on kertynyt optimointia varten.
Mikä on Performance Max?
Performance Max on Googlen automaattinen kampanjatyyppi, joka näyttää mainoksia kaikissa Googlen kanavissa ja jakaa budjetin konversiodatan perusteella. Se toimii parhaiten, kun konversioseuranta mittaa liidejä tai kauppoja, joilla on todellista arvoa myynnille.
Miten Google Ads eroaa hakukoneoptimoinnista?
Google Ads tuo näkyvyyttä heti maksettuna mainontana, ja hakukoneoptimointi rakentaa orgaanista näkyvyyttä, joka säilyy ilman jatkuvaa mediabudjettia. Parhaimmillaan mainonnan data ohjaa hakukoneoptimoinnin priorisointia.
Miten Google Ads -mainonnan tuloksia mitataan?
Tärkeimmät mittarit ovat liidin tai kaupan hankintakustannus, mainostuotto (ROAS) ja mainonnan tuottama myyntikate. Klikit ja näyttökerrat auttavat kampanjan optimoinnissa, ja tulos mitataan kaupoissa.