Ulkoistettu markkinointipäällikkö johtaa yrityksenne markkinointia samalla tavalla kuin oma työntekijä, mutta hän työskentelee tiimissä, jossa strategia, sisällöt, mainonta, verkkosivut ja data ovat yhdessä sopimuksessa. Hän asettaa tavoitteet, jakaa budjetin kanaville, tulkitsee mittarit ja raportoi johdolle, joten toimitusjohtajan ei tarvitse johtaa markkinointia sivutyönä.
Mitä ulkoistettu markkinointipäällikkö on?
Ulkoistettu markkinointipäällikkö on nimetty ihminen, joka vastaa yrityksenne markkinoinnin suunnasta ja tuloksesta, vaikka hän ei ole palkkalistoillanne. Hänestä käytetään myös nimeä ulkoistettu markkinointijohtaja. Ero omaan markkinointipäällikköön on sopimusmuodossa, ja vastuu tuloksesta on yhtä selvä kuin työsuhteessa.
Palkatulla päälliköllä on tavallisesti yksi osaamisprofiili, ja muu osaaminen pitää hankkia erikseen. Meillä päällikkö johtaa tiimiä, jossa työskentelee 5-7 eri alan osaajaa, ja tekoäly hoitaa toistuvan työn heidän ohjaamanaan. Päätössääntömme on yksinkertainen. Jos markkinoinnin johtaminen on nyt jonkun sivutyö ja kasvutavoite vaatii useamman osa-alueen osaamista, ulkoistettu päällikkö tiimeineen on järkevä lähtökohta.
Mitä ulkoistettu markkinointipäällikkö tekee kuukauden aikana?
Väriset oli kasvava maalausalan yritys, jonka markkinointi kaipasi johtamista ja kytköstä myyntiin. Toimimme ensimmäisessä vaiheessa Värisetin ulkoistettuna markkinointipäällikkönä, sidoimme markkinointibudjetin liikevaihtoon ja mittasimme jokaisen toimenpiteen arvon myyntiliidien määrässä ja niiden hankintakustannuksessa. Yhteistyön aikana Värisetin liikevaihto kasvoi 2,3 miljoonasta eurosta 7,7 miljoonaan euroon vuosina 2018-2025 (lähde: Värisetin myynti- ja markkinointidata).1 Lue Värisetin tarina →
Tästä syntyy päällikön työn ydin, ja se toistuu joka kuukausi. Hän pitää tavoitteet euroina ja jakaa budjetin niille kanaville, jotka tuottavat kauppaa. Hän lukee mittarit, eli selvittää, mistä kanavasta liidit tulevat, paljonko yksi liidi maksaa ja kuinka moni niistä päätyy kauppaan, ja päättää luvuista, mitä tehdään seuraavaksi.
Kolmas tehtävä on ennustaminen, josta kerromme tarkemmin alempana. Päällikkö arvioi, riittääkö nykyinen liidivirta tavoitteeseen, ennen kuin ero näkyy myynnissä, ja nostaa poikkeamat johdon pöydälle ajoissa. Neljäs on organisointi: hän priorisoi tiimin työn, esimerkiksi minkä sisällön tai testin tiimi tekee ensin.
Mitä tekoäly tekee ja mitä päällikkö päättää?
Ihminen tekee päätökset, ja kone hoitaa toiston. Tekoäly kokoaa Meta-mainonnan viikko- ja kuukausiraportit, seuraa avainsanoja ja hakukonenäkyvyyttä ja vertaa tuloksia asetettuihin tavoitteisiin. Päällikön aika vapautuu siihen, mitä luvut tarkoittavat liiketoiminnalle.
Tekoäly ei siirrä budjettia, julkaise sisältöä eikä lähetä raporttia ilman ihmisen hyväksyntää. Päällikkö haastaa suosituksen, ja hän omistaa luvun johdon edessä, joten vastuu ei huku koneen taakse.
Miten päällikkö ennustaa myyntiä?
Ennustaminen alkaa tietovarastosta. Markkinoinnin, mainonnan ja myynnin data kootaan yhteen paikkaan, esimerkiksi BigQueryyn, ja jokainen liidi kulkee lähdetietoineen kauppaan asti. Kattokeskuksella rakensimme tämän pohjan yhteistyön alusta alkaen: tietovarastoon virtaa markkinoinnin ja myynnin data, ja johdolle rakennettu näkymä kertoo, mistä kanavasta liidit tulevat, paljonko liidi maksaa ja miten liidit etenevät myynnissä. Lue Kattokeskuksen tarina →
Kun oma data on yhdessä paikassa, sen rinnalle tuodaan markkinadata ja kilpailijadata. Näiden pohjalta laaditaan ennustemalleja, jotka vastaavat johdon kysymyksiin ennen päätöstä. Malli kertoo esimerkiksi, mitä myynnille tapahtuu, jos johonkin mainoskanavaan lisätään jonain kuukautena 5 000 euroa, tai miten muutos markkinassa vaikuttaa liidivirtaan ja kauppoihin. Päällikkö vertaa vaihtoehtoja keskenään ja ohjaa budjetin sinne, missä tuotto on paras.
Ennuste on perusteltu arvio eikä takuu, joten päällikkö seuraa toteumaa kuukausittain ja korjaa mallia, kun todellisuus poikkeaa siitä. Malli on myös yhtä hyvä kuin data, ja siksi myynnin tilanteet kirjataan CRM:ään ajoissa.
Miltä yhteistyö näyttää ensimmäisinä kuukausina ja arjessa?
Käyttöönotto kestää yleensä 1-3 kuukautta. Kesto riippuu asiakkaan lähtötilanteesta. Ensin data saatetaan kuntoon, ja samalla pidetään aloitusworkshopit, kartoitetaan nykytila ja rakennetaan mittaristo. Markkinointisuunnitelma valmistuu sen jälkeen. Kun toteutus on käynnissä ja data virtaa tietovarastoon, johto saa ensimmäisen viikkonäkymän.
Arjen rytmi on sen jälkeen kiinteä. Päällikkö lukee datan viikoittain ja päättää, mikä viesti ja kanava jatkaa. Johto saa kuukausiraportin, ja strategi tapaa johdon neljännesvuosittain vertaamaan tavoitteita toteutuneeseen ja sopimaan laajuuden muutoksista. Jos yrityksellä on myyntiorganisaatio, myynti kertoo viikoittain, mikä kiinnostaa asiakkaita, ja markkinointi muuttaa viestiä ja kohdennusta sen mukaan.
Mitä ulkoistettu markkinointipäällikkö maksaa?
WDS:n AI-Markkinointitiimi, jossa nimetty markkinointipäällikkö johtaa työtä, alkaa 4 500 eurosta kuukaudessa. Oman markkinointipäällikön kustannus on noin 5 560 euroa kuukaudessa, koska yksityisen sektorin markkinointipäällikön mediaanipalkka on 4 632 euroa2 ja työnantajan sivukulut ovat laskentaoletuksemme mukaan noin 20 prosenttia palkasta.3 Summaan eivät sisälly lomaraha, työtila, työkalut eivätkä rekrytointikulut.
Vuositasolla AI-Markkinointitiimi maksaa vähintään 54 000 euroa ja oma päällikkö sivukuluineen noin 66 700 euroa, ja molempien päälle tulee mediabudjetti. Hintaerolla katetaan tiimin muut osaajat, joten vertailu ei ole yhden henkilön ja yhden henkilön välinen. Täyden laskelman kuluineen löydätte artikkelista Markkinoinnin ulkoistaminen: milloin se kannattaa ja mitä se maksaa.
Yksi palkattu vai tiimi, jossa päällikkö on mukana?
LeaseGreenillä markkinoinnin kokonaisuuteen kuuluu markkinointistrategia, kolmelle ostajaryhmälle rakennettu verkkosivusto, hakukonenäkyvyys, orgaaninen some ja markkinoinnin ja myynnin yhteinen järjestelmä. Aloitimme yhteistyön marraskuussa 2023, ja toimimme tänään LeaseGreenin ulkoistettuna markkinointitiiminä, jota johtaa nimetty markkinointipäällikkö. Lue LeaseGreenin tarina →
Ero näkyy neljässä kohdassa.
| Yksi palkattu päällikkö | Tiimi, jossa päällikkö on mukana | |
|---|---|---|
| Osaaminen | yksi osaamisprofiili | 5-7 eri alan osaajaa |
| Jatkuvuus | henkilön lähtö pysäyttää työn | osaaminen on jaettu, joten työ jatkuu henkilövaihdosten yli |
| Laajuus | uusi osaaja vaatii rekrytoinnin | laajuus joustaa tarpeen mukaan |
| Johtaminen | oma päällikkö | nimetty päällikkö kuuluu palveluun |
Palkkaaminen on oikea valinta silloin, kun osaaminen on jo hankittu ja yritys haluaa talon sisälle ihmisen, joka johtaa sitä. Tiimi sopii, kun kasvutavoite vaatii monta osaamista samaan aikaan ja markkinoinnin johtaminen puuttuu.
Mistä aloitatte?
Listatkaa ensin ne markkinoinnin osa-alueet, joita nykyinen tiimi ei kata, ja verratkaa listaa siihen, mitä päällikkö tiimeineen hoitaisi. AI-Markkinointitiimi kuvaa sisällön osa-alueittain, ja ratkaisusivumme kertoo, miten koko ulkoistus etenee.
Lähteet
- Väriset-case, wds.fi/caset/variset/. Luvut ja lähde case-sivulta, tarkistettu 4.11.2026.
- Työmarkkinatori (KEHA-keskus): Markkinointipäällikkö, ammattitieto. Palkkatieto Tilastokeskuksen palkkarakennetilastosta. Haettu 28.10.2026. tyomarkkinatori.fi
- Eläketurvakeskus: Lakisääteiset sosiaalivakuutusmaksut Suomessa 2026 etk.fi, sekä Varma: Sosiaalivakuutusmaksut ja rajamäärät 2026 varma.fi. Tarkistettu 12.10.2026.
