Sosiaalinen media tavoittaa ostajat ennen kuin he hakevat mitään, joten se on kysynnän luomisen kanava. Tuloksen ratkaisee se, osuuko mainosmateriaali oikeaan ihmiseen ja palaako myynnin data takaisin mainosalustalle.
Tiivistelmä
- Some-mainonta luo kysyntää ja hakumainonta vastaa siihen, joten parhaat tulokset syntyvät, kun kanavat toimivat yhdessä.
- Metan mainokset tavoittivat loppuvuonna 2025 noin puolet suomalaisista aikuisista, ja LinkedInissä oli 2,3 miljoonaa rekisteröitynyttä jäsentä.
- Alustojen automaatio hoitaa yhä suuremman osan kohdentamisesta, joten mainosmateriaali ja konversiodata määräävät, kenet mainos tavoittaa.
- Pyörävarikon Meta-mainonnan mainostuotto oli yhteistyön aikana yli 24-kertainen.
Some-markkinoinnin kaksi tehtävää
Some-markkinointi koostuu kahdesta eri työstä. Maksettu mainonta tuo uusia ostajia ja mitattavia konversioita, ja orgaaninen sisältö rakentaa luottamusta niiden silmissä, jotka jo seuraavat yritystä.
Somessa ostaja ei etsi mitään, mikä erottaa sen hakumainonnasta. Mainoksen pitää siksi herättää tarve tai kiinnostus, ja sen tulosta arvioidaan pidemmällä aikavälillä kuin hakumainonnan, jossa ostaja on jo liikkeellä. Lue lisää: Google Ads -mainonta →
Kanavat Suomessa
Mainosalustojen omien työkalujen mukaan kanavien tavoittavuus Suomessa oli loppuvuonna 2025 seuraava.1 Luvut kertovat, kuinka monta käyttäjää mainoksilla voi tavoittaa, eivätkä ne ole suoraan verrannollisia aktiivisten käyttäjien määrään.
Meta (Facebook ja Instagram). Kummankin palvelun mainokset tavoittivat 2,4 miljoonaa käyttäjää eli noin puolet suomalaisista aikuisista. Meta on useimmille yrityksille laajimman tavoittavuuden kanava, ja se toimii sekä kuluttajille että yrityspäättäjille, jotka käyttävät palveluja vapaa-ajallaan.
LinkedIn. LinkedInissä oli 2,3 miljoonaa rekisteröitynyttä jäsentä, mikä vastaa noin puolta täysi-ikäisistä suomalaisista. Klikkaus maksaa LinkedInissä tyypillisesti enemmän kuin Metassa, mutta kohdennus tehtävänimikkeen, toimialan ja yrityksen koon mukaan tekee siitä B2B-markkinoinnin tarkimman kanavan.
TikTok. TikTokin mainokset tavoittivat 1,62 miljoonaa täysi-ikäistä suomalaista eli 35 % aikuisista. Kanava sopii tunnettuuden rakentamiseen ja kuluttajabrändeille, joiden tuote toimii videolla.
YouTube. YouTuben mainokset tavoittivat 4,1 miljoonaa käyttäjää. Videot tukevat sekä tunnettuutta että asiantuntijuutta, koska ne löytyvät hauista vielä pitkään julkaisun jälkeen.
Pinterest. Pinterestin mainosyleisö oli 1,82 miljoonaa, ja siitä 73 % oli naisia. Kanava sopii visuaalisille kuluttajatuotteille, kuten sisustukselle ja muodille.
Maksettu mainonta ja orgaaninen some
Orgaaninen julkaisu tavoittaa pääasiassa nykyiset seuraajat, ja uusien ostajien tavoittaminen vaatii mainontaa. Orgaanisella sisällöllä on silti tehtävänsä, koska ostaja tarkistaa yrityksen ja sen ihmisten profiilit ennen yhteydenottoa.
B2B-yrityksissä orgaanisen somen tehokkain muoto on usein henkilöstön oma näkyvyys. LeaseGreenille vastaamme orgaanisen somen manageroinnista sisältösuunnitelmasta julkaisuihin ja henkilöbrändäykseen, ja yhteistyön aikana yrityksen LinkedIn-näkyvyys kymmenkertaistui ja sitoutumisaste oli 6,7 %. Lue LeaseGreenin tarina →
Mainosmateriaali ohjaa kohdentamista
Metan ja muiden alustojen automaatio hoitaa yhä suuremman osan kohdentamisesta, kun mainostaja antaa laajan yleisön ja konversiotavoitteen. Kokemuksemme mukaan mainosmateriaali ratkaisee silloin, kenet mainos tavoittaa, koska algoritmi näyttää jokaisen version niille, jotka reagoivat siihen.
Tuotamme siksi jokaiseen kampanjaan useita mainosversioita eri ostajapersoonille ja asiakaspolun vaiheille, ja testaamme niitä jatkuvasti. Uudelleenmarkkinointi, asiakasrekisteriin perustuvat yleisöt ja parhaita asiakkaita muistuttavat yleisöt täydentävät laajaa kohdennusta. Lue lisää: Ostajapersoona →
Mittaaminen
Some-mainonnan tulos mitataan konversioina, ja konversioseurannan laatu määrää, mitä alusta oppii. Metan Conversions API ja palvelinpohjainen seuranta välittävät tapahtumat luotettavammin kuin pelkkä selaimessa toimiva seurantakoodi.
Viemme myynnin tiedon liidien laadusta takaisin mainosalustalle, jotta kampanja oppii hakemaan ostajia eikä pelkkiä lomakkeen täyttäjiä. Raportoimme hankintakustannuksen ja mainostuoton samaan mittaristoon kuin muun markkinoinnin. Lue lisää: Markkinoinnin ROI ja tuloksen mittaaminen →
Esimerkkejä
Pyörävarikko
Pyörävarikon kahden vuoden kumppanuudessa Meta-mainonta oli osa digimarkkinoinnin kokonaisuutta, joka kattoi asiakaspolun tunnettuudesta ostoon ja uudelleenaktivointiin. Meta-mainonnan mainostuotto (ROAS) oli yli 24-kertainen. Lue Pyörävarikon tarina →
Toivo Homes
Toivo Homesille rakennamme jokaiselle uudiskohteelle oman brändin, verkkosivuston ja markkinointikokonaisuuden, johon some-mainonta kuuluu. Ostajat varasivat ensimmäisen kohteen, Espoon Zayan, kaikki asunnot parissa kuukaudessa, vaikka asuntomarkkina oli poikkeuksellisen haastava. Lue Toivo Homesin tarina →
Elega
Elegalle rakensimme digimarkkinoinnin, joka kattoi koko ostopolun, ja nostimme tunnettuutta myös vaikuttajamarkkinoinnilla. Yhteistyön aikana liidimäärät kasvoivat 2-3-kertaisiksi, ja Elega palasi kumppaniksemme vuoden 2026 alussa. Lue Elegan tarina →
Mitä some-markkinointi maksaa
Kustannus koostuu mediabudjetista ja hallinnoinnista. Mediabudjetin tason määrää tavoite, sillä tunnettuuden rakentaminen vaatii toistoa laajalle yleisölle, ja konversiokampanja tarvitsee riittävästi dataa oppiakseen.
Erillisenä palveluna some-mainonnan hallinnointi alkaa 900 eurosta kuukaudessa kanavaa kohden. Markkinointitiimin asiakkailla some on osa samaa kokonaisuutta muun digimarkkinoinnin kanssa.
Lue lisää: Millainen on hyvä markkinointibudjetti? →
Lue lisää: Markkinointitiimi →
Usein kysytyt kysymykset
Mitä some-markkinointi tarkoittaa?
Some-markkinointi tarkoittaa maksettua mainontaa ja orgaanista sisältöä sosiaalisen median kanavissa, kuten Facebookissa, Instagramissa, LinkedInissä ja TikTokissa. Mainonta tuo uusia ostajia, ja orgaaninen sisältö rakentaa luottamusta.
Missä kanavissa yrityksen kannattaa mainostaa?
Kanavan valinta lähtee siitä, missä ostajat ovat ja mitä mainonnalla tavoitellaan. Meta tavoittaa laajimmin ja LinkedIn tarkimmin yrityspäättäjät, ja useimmille yrityksille riittää aluksi kaksi kanavaa, joihin panostetaan kunnolla.
Paljonko some-markkinointi maksaa?
Kustannus koostuu mediabudjetista ja hallinnoinnista. Erillisenä palveluna some-mainonnan hallinnointi alkaa 900 eurosta kuukaudessa kanavaa kohden.
Riittääkö orgaaninen some?
Orgaaninen sisältö tavoittaa pääasiassa nykyiset seuraajat, joten uusien ostajien tavoittaminen vaatii mainontaa. Orgaaninen some tukee mainontaa, koska ostaja tarkistaa yrityksen profiilit ennen yhteydenottoa.
Miten some-mainonta eroaa Google Adsista?
Google Ads tavoittaa ostajan, joka hakee jo ratkaisua, ja some-mainonta herättää kiinnostuksen ennen hakua. Yhdessä ne kattavat sekä kysynnän luomisen että siihen vastaamisen.
Kannattaako some-markkinointi B2B-yritykselle?
Kannattaa. LinkedIn tavoittaa päättäjät tehtävänimikkeen ja toimialan perusteella, ja samat päättäjät käyttävät myös Metan palveluja vapaa-ajallaan.
Lähteet
- DataReportal ja Kepios: Digital 2026: Finland. Mainosalustojen tavoittavuusluvut lokakuulta 2025. datareportal.com