Jyväskylän Autotarvike on osa R. Ruth Oy -konsernia, jolla on yli 140 vuoden historia. Autoalalla yritys on palvellut asiakkaitaan vuodesta 1963. Toimipisteet sijaitsevat Jyväskylässä, Mikkelissä ja Savonlinnassa, ja myyntiä tehdään myös verkkokaupan kautta. Yritys edustaa useita automerkkejä ja palvelee sekä yksityis- että yritysasiakkaita.
Isot kasvutavoitteet, mutta markkinoinnin tuottoa ei pystynyt mittaamaan
Jyväskylän Autotarvikkeella on kunnianhimoiset kasvutavoitteet. Suunnitteilla on jopa 8 000 neliömetrin autoliike Jyväskylään, ja liiketoimintaa kehitetään määrätietoisesti kaikissa toimipisteissä.
Markkinointiin investoitiin, mutta kokonaisuus oli hajanainen. Useita automerkkejä, kolme toimipistettä, erilliset myyntitiimit ja eri kanavissa pyörivä mainonta. Kenelläkään ei ollut kokonaiskuvaa siitä, mitä markkinointi tuotti ja mihin budjetti kannatti kohdentaa. Myynnin ja markkinoinnin data eli eri järjestelmissä, eikä yksittäisten toimenpiteiden vaikutusta pystynyt seuraamaan.
Samaan aikaan kilpailu autoalalla kiristyi. Pelkkä hyvä sijainti ja vahva historia eivät riittäneet: asiakkaat vertailevat verkossa, ja näkyvyys ratkaisee yhä useamman kaupan jo ennen kuin asiakas astuu liikkeeseen.
Jyväskylän Autotarvike tarvitsi kumppanin, joka tuo markkinointiin järjestelmällisyyden, mittaamisen ja strategisen johtamisen.
Ulkoistettu markkinointipäällikkö ja yhtenäinen kasvumalli
WDS aloitti rakentamalla markkinointistrategian, joka lähtee liiketoiminnan tavoitteista, ei kanavista tai kampanjoista. Yhdessä Jyväskylän Autotarvikkeen johdon kanssa määrittelimme, mitkä ovat kasvun kannalta tärkeimmät painopisteet, miten eri automerkkien markkinointi priorisoidaan ja miten markkinoinnin tuottoa mitataan.
Nimetty markkinointipäällikkö johtaa kokonaisuutta: vastaa strategiasta, koordinoi toteutusta ja raportoi tuloksista suoraan johdolle. Markkinointia ei toteuteta irrallisina kampanjoina, vaan osana jatkuvaa kokonaisuutta, jossa jokainen toimenpide palvelee yhteistä kasvutavoitetta.
Käytännössä tämä tarkoittaa, että Jyväskylän Autotarvikkeen johdon ei tarvitse itse johtaa markkinointia, koordinoida alihankkijoita tai tulkita raportteja. He saavat strategin, joka tuntee heidän liiketoimintansa ja tuo aktiivisesti ehdotuksia siitä, mitä seuraavaksi kannattaa tehdä.
Myynnin ja markkinoinnin data yhteen: kanavasta kauppaan
Autoliikkeen markkinoinnin suurin haaste ei ole mainonnan käynnistäminen, vaan sen tuoton todentaminen. Kun automerkkejä on useita, toimipisteitä kolme ja myyntitiimit toimivat omissa järjestelmissään, kokonaiskuvan rakentaminen vaatii työtä.
Rakensimme Jyväskylän Autotarvikkeelle mittariston, joka yhdistää markkinoinnin ja myynnin datan. Mainosalustojen data, verkkosivuanalytiikka ja CRM-järjestelmän tiedot kootaan yhteen dashboardiin, josta näkee yhdellä silmäyksellä: paljonko liidejä on tullut, mistä kanavista ne tulevat ja miten ne etenevät myynnissä.
Kun data kulkee mainosalustoilta kauppaan asti, markkinoinnin budjetointi ei perustu arvauksiin. Näemme, mitkä kanavat ja ka
Hajanaisista toimenpiteistä yhdeksi kasvukoneeksi
Aiemmin markkinointi oli kokoelma yksittäisiä toimenpiteitä: kampanja täällä, postaus tuolla, mainos kolmannessa paikassa. Kukaan ei omistanut kokonaisuutta eikä vastannut siitä, miten osat toimivat yhdessä.
Nyt Jyväskylän Autotarvikkeella on yksi markkinoinnin kokonaisuus, jota johdetaan suunnitelmallisesti. WDS vastaa digimarkkinoinnista, sisällöntuotannosta, analytiikasta ja jatkuvasta kehittämisestä markkinointitiimi-palvelulla. Strategia ohjaa tekemistä, data ohjaa strategiaa, ja tulokset näkyvät myynnissä.
Yhteistyö on alkanut vuonna 2025 ja jatkuu. Kasvutavoitteet ovat selkeät, ja markkinointi rakentaa nyt systemaattisesti pohjaa niiden saavuttamiselle, myös tulevan 8 000 neliömetrin autoliikkeen lanseeraukselle.
