LeaseGreen on kiinteistöjen energiatehokkuuden täyden palvelun kumppani, joka suunnittelee ja toteuttaa vaativimmat energiaremontit sekä tarjoaa tuloshakuista energiajohtamista ja -konsultointia. Yrityksen asiakaskuntaan kuuluvat kiinteistösijoittajat, taloyhtiöt ja teollisuus.
WDS:n ja LeaseGreenin yhteistyö käynnistyi tilanteessa, jossa yritys tunnettiin vahvasti energiaremonttihankkeiden toteuttajana, mutta palveluliiketoiminnan; energiajohtamisen ja konsultoinnin; kasvu vaati markkinoinnilta uudenlaista roolia. Markkinointia ei oltu aiemmin rakennettu systemaattisesti, eikä se tukenut liiketoiminnan kasvutavoitteita.
Lähtötilanne
LeaseGreenin haaste oli selkeä: brändi yhdistettiin projekteihin, mutta palvelutarjontaa ei tunnettu. Verkkosivut eivät palvelleet eri kohderyhmiä: kiinteistösijoittajat, taloyhtiöt ja teollisuus päätyivät samalle yleissivulle ilman omia polkujaan. Hakukonenäkyvyyttä ei oltu rakennettu, ja markkinoinnin ja myynnin väliltä puuttui yhteinen prosessi ja mittaristo.
”Olemme tehneet WDS:n kanssa yhteistyötä ja saaneet firman markkinoinnin ja näkyvyyden kokonaisuutena hienoon kasvuun. Samalla ollaan opittu itsekin käyttämään somea ja saatu sitä kautta moninkertainen vaikutus näkyvyyteen. WDS:n kanssa toimiminen on ollut helppoa ja tarpeisiin on reagoitu tehokkaasti!” – Jere Kilpi, kaupallinen johtaja
Kokonaisvaltainen markkinointikumppanuus
WDS on toiminut LeaseGreenin strategisena markkinointikumppanina yhteistyön alusta lähtien. Kumppanuus käynnistyi markkinointistrategialla ja ostajapersoonien rakentamisella, ja se on kehittynyt matkan varrella liiketoiminnan tarpeiden mukaan. Yhteistyö on kattanut muun muassa:
Markkinointistrategia ja ostajapersoonat. WDS:n vetämissä workshopeissa kirkastettiin LeaseGreenin kolme kohderyhmää, niiden ostopolut ja päätöksentekokriteerit. Strategiatyön pohjalta määriteltiin tavoitteet, joissa markkinointi kytkettiin suoraan liiketoiminnan kasvuun.
Verkkosivujen kokonaisuudistus. Rakenne muutettiin kohderyhmäkohtaiseksi niin, että kiinteistösijoittajat, taloyhtiöt ja teollisuus löytävät omat polkunsa ja palvelunsa. Palvelusivut tuotteistettiin, ja sivuston konversio-optimoinnilla varmistettiin, että ostopolku voi alkaa jo verkkosivuilta.
SEO ja sisältömarkkinointi. Hakukonenäkyvyys rakennettiin käytännössä tyhjältä pöydältä. Sisällöntuotanto kohdennettiin kohderyhmäkohtaisiin hakutermeihin, ja palvelusivujen sisällöt optimoitiin tukemaan sekä orgaanista näkyvyyttä että myynnin tarpeita.
Viestintä ja asiantuntijabrändi. Yhteistyön alkuvaiheessa WDS:n viestintäpäällikkö rakensi LeaseGreenille tone of voicen, viestintäsuunnitelman ja ulkoisen viestinnän mallin. Tämä loi pohjan asiantuntijabrändin systemaattiselle rakentamiselle.
Sosiaalinen media ja tunnettuus. LinkedInistä ja Metasta rakennettiin asiantuntijabrändin ja tunnettuuden kanavat. WDS vastaa orgaanisen somen kokonaisvaltaisesta manageroinnista: sisältösuunnitelmasta julkaisuihin, henkilöbrändäyksestä kohderyhmäkohtaisiin nostoihin.
Markkinoinnin automaatio ja myynnin tuki. Kohderyhmille rakennettiin omat putket ja automatisoidut viestiketjut Pipedriveen, joiden avulla markkinointi ja myynti toimivat yhteisessä järjestelmässä. Uutiskirjeet kohdennetaan erikseen kiinteistösijoittajille, taloyhtiöille ja teollisuudelle.
Tänä päivänä WDS toimii LeaseGreenin ulkoistettuna markkinointitiiminä: markkinointipäällikkö johtaa kokonaisuutta, ja tiimi kattaa orgaanisen somen, sisällöntuotannon, SEO:n ja verkkosivujen jatkuvan kehityksen.
Tulokset
Yhteistyön aikana LeaseGreenin markkinointi on muuttunut satunnaisesta tekemisestä jatkuvaksi, mitattavaksi prosessiksi, joka tukee suoraan liiketoiminnan kasvua.
Hakukonenäkyvyys kaksinkertaistui yhteistyön aikana. Kaikki uudet kohderyhmäkohtaiset hakutermit on otettu haltuun, ja LeaseGreen sijoittuu kärkeen keskeisimmillä toimialan hakutermeillä.
LinkedInissä näkyvyys on 10-kertaistunut systemaattisen sisällöntuotannon myötä, ja sisältöjen sitoutumisaste on keskimäärin 6,7 %: selvästi yli B2B-keskiarvon. LeaseGreenin asiantuntijabrändi on vahvistunut sekä somessa että mediassa.
Yhteistyö jatkuu ja syvenee. Markkinointi on muuttunut kuluerästä investoinniksi, joka rakentaa LeaseGreenin tunnettuutta ja tukee palveluliiketoiminnan kasvua.
Hakukonenäkyvyys yhteistyön aikana +100 %
LinkedIn näkyvyys 10x
LinkedIn sitoutumisaste 6,7%
