Pomar on suomalainen Gore-Tex-jalkineita valmistava ja myyvä yritys, joka palvelee asiakkaita myymälöiden ja verkkokaupan kautta Suomessa ja kansainvälisesti. WDS toimi Pomarin digimarkkinointikumppanina vuosina 2018–2025.
Lähtötilanne
Kun yhteistyö käynnistyi marraskuussa 2018, Pomarilla oli vakiintunut verkkokauppatoiminta ja noin 7 000 Facebook-seuraajaa. Sosiaalinen media toimi brändiviestinnän kanavana, mutta myyntikanavana sitä ei juuri hyödynnetty. Verkkokaupan liikevaihto oli 4,7 miljoonaa euroa.
Tavoite oli selkeä: rakentaa digimarkkinoinnista verkkokaupan kasvun moottori: ensin Suomessa, sitten kansainvälisesti.
Digimarkkinoinnista järjestelmällinen myyntikone
WDS rakensi Pomarille monikanavaisen digimarkkinoinnin kokonaisuuden, joka kattoi koko asiakaspolun tunnettuudesta ostoon.
Meta-mainonnassa otettiin käyttöön dynaamiset katalogimainokset, joiden avulla oikeita tuotteita näytettiin oikeille kohderyhmille oikeaan aikaan. Facebook- ja Instagram-mainonta kytkettiin suoraan verkkokaupan tuotevalikoimaan, ja mainontaa ohjattiin aktiivisesti niihin tuotteisiin, joita oli tarpeen myydä.
Google Ads -mainonnalla varmistettiin näkyvyys ostohetkellä: hakusanamainonta tavoitti asiakkaat, jotka etsivät aktiivisesti Gore-Tex-jalkineita ja Pomarin tuotteita. Hakukonenäkyvyyttä kehitettiin myös orgaanisesti SEO-työn kautta.
Mainontaa laajennettiin Suomen lisäksi Pohjoismaihin ja Saksaan, mikä avasi verkkokaupalle kokonaan uusia markkinoita.
Tulokset
Some-markkinointiin käytettyjen varojen tuotto eli ROAS oli 9,64-kertainen, ja verkkokaupan myynti kasvoi some-markkinoinnin osalta yli 314 %. Mainosten tavoittavuus oli yhteensä 55,8 miljoonaa näyttökertaa ja 1,5 miljoonaa klikkausta.
Digimarkkinointi muuttui yksittäisistä kokeiluista järjestelmälliseksi myyntikoneeksi, joka tuotti verkkokauppaan liikennettä ja kauppaa useissa maissa. Samalla aikavälillä Pomarin kokonaisliikevaihto kasvoi 4,7 miljoonasta 6,9 miljoonaan euroon.
Some-mainonnan ROAS 9x
Verkkokaupan myynti +314%
Sitoutuminen mainoksiin 1,5 milj. klikkausta
