Pyörävarikko on valtakunnallinen pyöräilyn erikoisliikkeiden ketju, jonka kahdeksan myymälää ja verkkokauppa tarjoavat kattavan valikoiman polkupyöriä, varaosia ja tarvikkeita. Yritys tunnetaan asiantuntevasta palvelusta ja laadukkaista tuotteista, jotka palvelevat niin arkikäyttäjiä kuin aktiiviharrastajia.
Yrityskauppa, kunnianhimoiset tavoitteet ja markkinointi ilman suunnitelmaa
Pyörävarikon tarina sai uuden suunnan yrityskaupan myötä vuonna 2021. Kolme yrittäjää otti ohjat käsiinsä selkeällä tavoitteella: rakentaa paikallisesta pyöräliikkeestä Suomen johtava pyöräilyn erikoisketju.
Kasvuhalua oli, mutta markkinointi oli hajanaista. Mainontaa oli kokeiltu useissa kanavissa ilman yhtenäistä strategiaa, mittaaminen oli puutteellista eikä kenelläkään ollut kokonaiskuvaa siitä, mikä tuotti tulosta ja mikä ei. Viiden myymälän ja tuoreen verkkokaupan kokonaisuus kaipasi kumppania, joka tekee markkinoinnista systemaattisen kasvun moottorin.
WDS:n markkinointitiimi-malli sopi tilanteeseen: kokonainen asiantuntijatiimi yhdellä sopimuksella, jotta yrittäjät voivat keskittyä siihen, missä he ovat parhaimmillaan: liiketoiminnan rakentamiseen.
Hajanaisista kampanjoista mitattavaksi kasvukoneeksi
Yhteistyö käynnistyi vuoden 2023 alussa markkinointistrategiasta. Irrallisista toteutuksista muodostettiin systemaattinen ja mitattava prosessi, jossa jokainen toimenpide palvelee kasvutavoitteita.
Digimarkkinoinnista rakennettiin yhtenäinen kokonaisuus, joka kattaa asiakaspolun alusta loppuun, tunnettuudesta ostoon ja uudelleenaktivointiin. Kanavat, viestit ja budjetit optimoitiin toimimaan yhdessä, ei erillisinä siiloina. Tulokset puhuvat puolestaan: Google Ads -mainonnassa ROAS ylitti 17, Meta-mainonnassa yli 24 ja digimainonnan kokonaistuotto oli yli 19-kertainen.
Rinnalle otettiin käyttöön Klaviyo-markkinointiautomaatio, jolla Pyörävarikon oma asiakasrekisteri valjastettiin myynnin tueksi. Personoidut viestit, automaatioketjut ja asiakassegmentointi tuottivat yli 2 miljoonaa euroa myyntiä ensimmäisen vuoden aikana.
Paikallisesta pyöräliikkeestä Suomen suurimmaksi pyöräilyn erikoisketjuksi
Kun WDS aloitti yhteistyön Pyörävarikon kanssa, yrityksellä oli viisi myymälää ja noin 10 miljoonan euron liikevaihto. Kahden vuoden kumppanuuden aikana liikevaihto kaksinkertaistui lähes 20 miljoonaan euroon, myymäläverkosto laajeni kahdeksaan kaupunkiin ja Pyörävarikko nousi Suomen johtavaksi pyöräilyn erikoisketjuksi.
Kasvu ei syntynyt pelkästä markkinoinnista. Pyörävarikon yrittäjät rakensivat määrätietoisesti parempaa asiakaskokemusta, laajempaa valikoimaa ja vahvempaa huoltopalvelua. Markkinoinnin rooli oli tehdä tästä kaikesta näkyvää, mitattavaa ja skaalautuvaa: ja varmistaa, että kasvu ei perustu sattumaan vaan systemaattiseen prosessiin.
WDS toimi Pyörävarikon strategisena markkinointikumppanina koko tämän kasvuloikan ajan: strategiasta toteutukseen, mittaamisesta optimointiin. Kumppanuus päättyi luontevasti, kun Pyörävarikko siirtyi seuraavaan vaiheeseen.
Liikevaihdon kasvu 2 vuodessa +10 M€
Digimainonnan ROAS 19x
Markkinointiautomaation myynti vuodessa +2 M€
