Sissipuukko on tunnettu suomalainen brändi, joka on arvostettu sotilaiden, varusmiesten ja eränkävijöiden keskuudessa. Ammattisotilastaustaisen J-P Peltosen kehittämällä puukolla oli kotimainen maine, mutta kansainvälinen potentiaali oli hyödyntämättä.
Haaste oli selkeä. Sissipuukko tunnettiin Suomessa, mutta kansainvälisillä markkinoilla brändi ei erottunut. Nimi ei taipunut, visuaalinen ilme ei puhutellut uusia kohderyhmiä ja markkinointi oli hajanaista. Jälleenmyyjät tarvitsivat vahvan brändin jota on helppo myydä eteenpäin, ja kuluttajat tarvitsivat tarinan johon samaistua. PRM Trade Oy:n toimitusjohtaja Juha Ikonen tiesi, että seuraava askel vaatii ammattimaista brändistrategiaa ja kumppanin, joka ymmärtää sekä markkinointia että kansainvälistä kasvua.
Brändistrategia kansainväliseen kasvuun
Yhteistyö alkoi strategiatyöpajalla, johon osallistuivat puukon kehittäjä J-P Peltonen sekä PRM Traden johto. Työpajassa määrittelimme ydinviestit, bränditarinan, kohderyhmät ja kilpailukentän. Tueksi teetimme ostoaie- ja tunnettuustutkimuksen, joka antoi selkeän kuvan Sissipuukon nykytilasta markkinassa.
Strategiatyön pohjalta syntyi kansainvälisille markkinoille suunniteltu Peltonen Knives -brändi. Sissipuukosta tuli Ranger Puukko: nimi joka toimii kaikilla markkinoilla. Sloganiksi määrittyi ”The only knife you’ll ever need”, lause joka kiteyttää lupauksen yhdeksi virkkeeksi.
Suunnittelimme visuaalisen identiteetin joka nostaa laatumielikuvan tasolle, jota kansainvälinen kilpailukenttä edellyttää: logo, väripaletti, typografia, kuvamaailma ja äänensävy. Kaikki koottiin brändiohjeistoksi, joka palvelee Peltonen Knivesin omaa tiimiä, jälleenmyyjiä ja yhteistyökumppaneita eri maissa.
Brändistä tuotteisiin, pakkauksiin ja verkkoon
Brändi on arvoton jos se jää ohjeistoon. Siksi veimme uuden identiteetin konkreettisesti jokaiseen kohtaamispisteeseen: pakkaukset, brändivideo, esitteet. Suunnittelimme kaksi verkkosivustoa: Suomen markkinoille suunnatun Sissipuukko.fi-verkkokaupan ja kansainvälisen Peltonenknives.com-sivuston. Molemmat rakennettiin hakusanatutkimusta vasten kolmella kielellä: suomeksi, englanniksi ja saksaksi. Sivustot eivät ole pelkkiä esittelysivuja vaan myyntikanavia, jotka tuottavat liidejä ja suoramyyntiä.
Strategia joka ohjaa kansainvälistä kasvua
Brändityön jatkeeksi rakensimme markkinointistrategian, joka ohjaa Peltonen Knivesin kansainvälistä markkinointia. Strategiassa asetimme tavoitteet, rakensimme seurantamittariston, tunnistimme toimivimmat kanavat ja määrittelimme budjetin.
Tulokset näkyvät. Myynti on kaksinkertaistunut yhteistyön aikana. Tuotteita myydään ympäri maailman: Suomesta Saksaan ja Yhdysvaltoihin. Jälleenmyyjäverkosto on kasvanut systemaattisesti, ja Suomessa Peltonen Knives löytyy jo Partioaitan ja Motonetin valikoimista. Mikä tärkeintä: projektina alkanut yhteistyö on kasvanut jatkuvaksi kumppanuudeksi, jossa WDS tukee Peltonen Knivesin kasvua markkinoinnissa edelleen.
”Yhteistyön aloittaminen oli vaivatonta ja palkitsevaa. WDS:n ammattitaitoinen porukka heittäytyi projektiin intohimolla, pitäen kuitenkin samalla huolta tavoiteaikataulujen toteutumisesta. Projektina aloitettu yhteistyö on kasvanut jatkuvaksi kumppanuudeksi.” – Juha Ikonen, toimitusjohtaja, Peltonen Knives Oy
