Norex Selected Brands on suomalainen perheyritys ja alkoholijuomien maahantuoja toisessa sukupolvessa. Yli 500 tuotetta maailmalta Alkolle, ravintoloille ja Duty Free -toimijoille. Liikevaihto yli 20 milj. euroa, 23 työntekijää.
Markkinointia tehtiin sisäisesti, mutta se ei pysynyt kasvun perässä
Norex Selected Brands on tuonut laadukkaita viinejä ja väkeviä Suomeen vuodesta 1981. Tuotevalikoima kattaa yli 500 tuotetta kymmeniltä kansainvälisiltä päämiehiltä, ja myyntikanavat ulottuvat Alkosta ravintoloihin ja Duty Free -pisteisiin.
Markkinointia hoidettiin pitkään sisäisesti. Se toimi tiettyyn pisteeseen asti, mutta kun tuoteportfolio laajeni, päämiesten odotukset kasvoivat ja kanavien määrä lisääntyi, sisäinen tekeminen ei enää skaalautunut. Yksittäisiin kampanjoihin löytyi tekijöitä, mutta kokonaisuutta ei johtanut kukaan. Mainonta, viestintä, sisällöntuotanto ja sosiaalinen media elivät omaa elämäänsä. Ilman yhteistä strategiaa tai selkeää suuntaa.
Norex tarvitsi kumppanin, joka ottaa markkinoinnin kokonaisuuden haltuun: suunnittelee, toteuttaa ja kehittää siten, ettei jokaista kampanjaa tarvitse erikseen briifata tyhjältä pöydältä.
Kokonainen markkinointitiimi yhdeltä kumppanilta
WDS aloitti Norexin markkinointikumppanina vuonna 2023. Lähtökohtana oli selkeä tavoite: viedä markkinointi reaktiivisesta tekemisestä strategisesti johdetuksi kokonaisuudeksi.
Käytännössä se tarkoitti kokonaista tiimiä, jossa jokaisella on oma vastuualueensa. Ulkoistettu markkinointipäällikkö johtaa kokonaisuutta ja vastaa siitä, että tekeminen tukee Norexin liiketoimintatavoitteita. Digimarkkinoinnin asiantuntija suunnittelee ja optimoi Meta-kampanjat kymmenille viinibrändeille: kohdennettuina Alkon myymäläpeiton ja postinumeroalueiden mukaan. Sisältöspesialisti vastaa Viikon Viini -Instagram-tilistä ja viikoittaisesta uutiskirjeestä. Viestintävastaava rakentaa Norexin yritysviestintää ja LinkedIn-läsnäoloa. Graafinen suunnittelija tuottaa mainosaineistot, printtimainokset ja tapahtumamateriaalit.
Yksi sopimus, kaikki markkinoinnin osa-alueet katettuna.
Kymmeniä brändejä, kymmeniä kampanjoita, yksi punainen lanka
Alkoholialan markkinointi on poikkeuksellisen monimuotoista. Norexin portfoliossa on kymmeniä brändejä, joista jokaisella on oma päämies, oma kohderyhmä, oma sesonki ja omat tavoitteet. Baron de Leyn grilliviini-kampanja kesällä vaatii täysin eri lähestymistavan kuin Wolfberger Rieslingin rapukausi-nosto syksyllä tai Scarlettin joulumainonta.
WDS rakentaa jokaiselle brändille oman markkinointikonseptin, mutta pitää kokonaisuuden hallinnassa vuosisuunnittelulla. Kevään esillepanoteemat, kesän vaikuttajayhteistyöt, syksyn Grand Tasting -tapahtuma ja joulukauden kampanjat suunnitellaan etukäteen siten, että jokainen euro kohdistuu oikein ja jokainen päämies näkee tulokset.
Vaikuttajamarkkinointi on vakiintunut osaksi kokonaisuutta. WDS koordinoi yhteistyöt suunnittelusta toteutukseen: vaikuttajien valinta, PR-lahjalähetykset, someoikeudet ja raportointi.
Oman median rakentaminen
Viikon Viini on Norexin kuluttajille suunnattu somebrändi, jonka WDS kehittää ja ylläpitää. Konsepti on yksinkertainen: joka viikko nostetaan yksi viini, josta julkaistaan kolme Instagram-postausta ja uutiskirje tilaajille.
Yksinkertaisuuden takana on kuitenkin laaja sisältökoneisto. WDS suunnittelee viininostot yhdessä Norexin tuotepäälliköiden kanssa, tuottaa visuaalit, kirjoittaa tekstit, hallinnoi arvontakampanjat ja kehittää uutiskirjettä jatkuvasti. Piilotetut Helmet -nostot tuovat esiin tilausvalikoiman tuotteita. Vuosikalenteri kytkee viininostot sesonkeihin ja Alkon esillepanoteemoihin.
Viikon Viini ei ole pelkkä somekanava. Se on työkalu, jolla Norex rakentaa suhdetta suoraan kuluttajaan markkinassa, jossa brändiuskollisuus ratkaistaan hyllyn edessä.
Viikon Viini -uutiskirjeen tilaajamäärän kasvu +500 %
Yhteistyön alku 2023
Tuotteita Norexin portfoliossa 500+
Kumppanuus, joka syvenee vuosi vuodelta
Kolmen vuoden aikana yhteistyö on laajentunut jokaisella osa-alueella. Ensimmäisenä vuonna rakennettiin perusta: kampanjamallit, raportointipohja ja tiimin roolitus. Toisena vuonna lisättiin vaikuttajamarkkinointi, LinkedIn-viestintä ja vuosisuunnittelu. Kolmantena vuonna agendalle nousivat SEO ja GEO: hakukonenäkyvyyden ja tekoälyhakujen optimointi Viikon Viini -sivustolle.
Norexin markkinointi ei ole enää yksittäisiä kampanjoita, jotka tilataan erikseen. Se on jatkuva, strategisesti johdettu kokonaisuus, jossa jokainen toimenpide kytkeytyy seuraavaan.
Juuri tätä ulkoistettu markkinointitiimi tarkoittaa käytännössä.
