Toivo Group on suomalainen kiinteistötalo, jonka liiketoiminta kattaa asuntojen hankekehityksen, rakennuttamisen, vuokraustoiminnan ja isännöinnin. Yhtiö pitää omissa käsissään koko vuokra-asumisen arvoketjun. Kesällä 2021 Toivo listautui Nasdaq First North -markkinapaikalle, ja WDS vastasi listautumiskampanjan digitaalisesta markkinoinnista.
Lähtötilanne
Toivo rakensi liiketoimintaansa useamman vuoden ilman tarvetta näkyä suurelle yleisölle. Kun pörssilistautuminen tuli ajankohtaiseksi, tilanne muuttui: tuntematon yhtiö tarvitsi räjähtävän tunnettuuskampanjan onnistuneen annin varmistamiseksi. Samaan aikaan yhtiö tarvitsi myynnillisen verkkopalvelun vuokra-asuntojensa markkinointiin.
Toivon toimitusjohtaja Markus Myllymäki tunsi WDS:n aiemmasta yhteistyöstä rakennusalalla, jossa oli onnistuttu rakentamaan täysin uudentyyppinen asuntojen verkkopohjainen myyntikonsepti.
”Tarvitsimme koko paketin, ja jos meidän pitäisi lähteä yhdistelemään useita toimijoita keskenään, menisi se liian vaikeaksi. WDS:ssä on tehnyt vaikutuksen se, että sieltä löytyy aika lailla kaikki osaaminen.” – Markus Myllymäki, toimitusjohtaja, Toivo Group
Verkkopalvelu vuokra-asuntojen myyntiin
WDS konseptoi ja rakensi Toivolle myynnillisen verkkopalvelun, jossa vuokra-asunnot esitellään houkuttelevasti ja asiakkaan kynnys yhteydenottoon on matala. Sivusto rakennettiin WordPressille ja siihen avattiin rajapinta Toivon taustajärjestelmiin, jotta vapaita asuntoja voidaan hallinnoida keskitetysti. Taustalle otettiin käyttöön markkinoinnin automaatio, joka viestii vapautuvista asunnoista automaattisesti kiinnostuneille vuokralaisille. CRM-järjestelmä toimii Toivon asuntomestareiden päivittäisenä työkaluna.
Verkkopalvelu on yhä käytössä ja palvelee Toivon jatkuvasti kasvavaa asuntokantaa.
Listautumiskampanja
Listautumismarkkinoinnin digitaalisesta osuudesta vastasi WDS. Kampanjaan kohdennettiin yli puolet listautumismarkkinoinnin budjetista, ja se toteutettiin kolmessa vaiheessa: ensin rakennettiin bränditunnettuutta videomainoksilla ja blogisisällöillä, sitten ohjattiin sijoittajia tutustumaan yhtiöön, ja lopuksi ohjattiin osakkeen merkintään Danske Bankin verkkopalveluun.
Kampanja tavoitti lähes 350 000 sijoittamisesta ja taloudesta kiinnostunutta ihmistä Facebookissa ja Instagramissa, keräsi yli 50 000 mainosklikkiä ja tavoitti kohderyhmän keskimäärin kolmesti. Mainoksina käytettiin satoja erilaisia variantteja: videoita, kuvia ja listautumiskampanjan ilmeeseen sopivia mainosmateriaaleja.
”Yhtiö sai ihan poikkeuksellisen näkyvyyden listautumiseen liittyen. Luonnollisesti antimme oli vahvasti ylimerkattu ja osakkeen arvonkehitys on ollut vahvaa myös listautumisen jälkeen. Tällä toimintamallilla oli erittäin suuri merkitys onnistumisessa.” – Markus Myllymäki
Tulokset
Listautumisanti ylimerkittiin ja merkintäajat keskeytettiin ennenaikaisesti. Toivo keräsi annilla noin 13 miljoonaa euroa ja listautui 111 miljoonan euron markkina-arvolla Nasdaq First North -markkinapaikalle kesäkuussa 2021.
Aiemmin suurelle yleisölle tuntematon yhtiö sai digimarkkinoinnin avulla poikkeuksellisen näkyvyyden, ja listautumisanti onnistui yli odotusten.
Kerätty annilla ~13 M €
Tavoitettuja sijoittajia 350 000
Markkina-arvo listautumishetkellä 111 M €
