Smartia on suomalainen rakennusalan yritys, jonka tuotevalikoimaan kuuluvat piharakennukset, saunat, varastot ja hallit. WDS:n ja Smartian yhteistyö alkoi vuonna 2017 digitaalisesta markkinoinnista, ja siitä on kehittynyt yksi WDS:n pisimmistä ja laaja-alaisimmista kumppanuuksista.
Lähtötilanne
Kun yhteistyö käynnistyi, Smartian markkinointi oli hajanaista eikä tukenut kasvutavoitteita systemaattisesti. Verkkosivusto oli rakennettu Magento-verkkokauppapohjalle, joka ei palvellut liiketoiminnan tarpeita. Hakukonenäkyvyys oli rakentamatta, ja markkinoinnin ja myynnin väliltä puuttui yhteinen prosessi.
”Määrittelimme WDS:n kanssa brändin isot linjat ja saimme hyviä oivalluksia muun muassa siihen, miten valita viestinnän äänensävy ja miten brändin tulee näkyä arjen tekemisessä.” – Hannu Pohjola, toimitusjohtaja, Smartia Oy
Lähes vuosikymmenen kumppanuus
Yhteistyö on kasvanut ja syventynyt lähes vuosikymmenen aikana liiketoiminnan tarpeiden mukaan. WDS on toiminut koko matkan ajan Smartian strategisena markkinointikumppanina. Ei yksittäisten projektien toteuttajana, vaan osana yrityksen kasvua.
Alkuvaiheessa rakennettiin digimarkkinoinnin perusta: Google Ads- ja Meta-mainonta kytkettiin tuotekategorioihin ja myyntifunneliin. Smartian myynnille rakennettiin systemaattinen liidituotannon malli, jossa digikanavat tuottavat liidejä ja markkinoinnin automaatio lämmittää ne kohti myyntiä.
Verkkosivut uudistettiin kokonaan. Magento-pohja korvattiin WordPressillä, ja sivustosta rakennettiin käyttäjäystävällinen ja konversio-optimoitu kokonaisuus. Sivuille integroitiin konversiokoukkuja: chatbot, liidilomakkeet ja opas- ja esitelataukset. ActiveCampaign-markkinointiautomaatio kytkettiin Smartian CRM:ään niin, että myyntivalmiit liidit ohjautuvat suoraan myynnin käsiteltäviksi.
Brändi kirkastettiin ja visuaalinen ilme modernisoitiin. WDS:n fasilitoimissa työpajoissa määriteltiin Smartian äänensävy, erottuvuustekijät ja viestinnän linjat, jotka jalkautettiin kaikkiin kanaviin.
Hakukonenäkyvyys rakennettiin pitkäjänteisesti kattavalla SEO-suunnitelmalla ja sisällöntuotannolla. Tuloksena Smartia on päässyt liiditavoitteisiinsa huomattavasti pienemmällä mainosbudjetilla, kun orgaaninen näkyvyys kantaa yhä suuremman osan liidituotannosta.
Tänä päivänä WDS:n markkinointipäällikkö toimii Smartian oman markkinointivastaavan strategisena tukena. Yhteistyö kattaa digimarkkinoinnin johtamisen useissa kanavissa, sisällöntuotannon, verkkosivujen jatkuvan kehityksen ja markkinoinnin kokonaisuuden ohjaamisen liiketoimintatavoitteita vasten.
”Joskus tällaisilla projekteilla on taipumus olla tautisen pitkiä ja raskaita, mutta tämä oli mukavan selkeä ja koko homma saatiin pakettiin nopealla aikataululla. Suosittelen ehdottomasti muillekin yrityksille!” – Hannu Pohjola, toimitusjohtaja, Smartia Oy
Tulokset
Smartian liikevaihto kasvoi yhteistyön aikana yli 8 miljoonaa euroa vuosien 2017–2022 aikana. Kasvu ei syntynyt yksittäisistä kampanjoista, vaan pitkäjänteisestä kumppanuudesta, jossa markkinointi ja myynti on rakennettu toimimaan yhtenä kokonaisuutena.
Hakukonenäkyvyyden kehitys kertoo systemaattisen työn tuloksista: orgaaninen liikenne lähes kaksinkertaistui ja Top 3 -avainsanojen määrä kolminkertaistui yhteistyön aikana. Smartia näkyy nykyään myös tekoälyhakutuloksissa. Alusta, jota ei ollut olemassa kun yhteistyö alkoi.
Kumppanuus jatkuu yhdeksättä vuotta.
Liikevaihdon kasvu (2017-2022) +8 M €
Orgaanisen liikenteen kasvu +100 %
Top 3 -avainsanat + 300 %
