Pörssiyhtiön markkinointi tarvitsi kasvukumppanin
Toivo Homes on osa pörssilistattua Toivo Group Oyj:tä: suomalaista kiinteistökehittäjää, joka rakentaa myytäviä ja vuokrattavia koteja kasvukeskuksiin ympäri Suomen. Toivo Homesin vastuulla on konsernin myytävien uudiskohteiden kehittäminen, markkinointi ja myynti.
Syksyllä 2025 asuntomarkkina oli poikkeuksellisen haastava. Korot olivat nousseet, kuluttajien luottamus matalalla ja uudiskohteiden kysyntä ei syntynyt itsestään. Toivo Homes tarvitsi markkinointikumppanin, joka ei ainoastaan toteuta mainontaa vaan rakentaa jokaiselle kohteelle oman brändin, konvertoivan verkkosivuston ja liidejä tuottavan markkinointipolun.
WDS aloitti Espoon Zayan kohdemarkkinoinnilla. Kaikki asunnot varattiin parissa kuukaudessa.
Yhdestä kohteesta koko markkinoinnin kumppanuuteen
Zayan tulosten perusteella Toivo Homes ulkoisti vuoden 2026 alussa koko markkinointinsa WDS:lle. Siitä lähtien olemme toimineet strategisena markkinointikumppanina ja ulkoistettuna markkinointitiiminä.
Käytännössä tämä tarkoittaa, että WDS vastaa kaikesta: markkinointistrategia, markkinointipäällikkö-palvelu, kohdebrändien rakentaminen, kohdesivustojen suunnittelu ja toteutus, digimarkkinointi, sosiaalinen media, sisällöntuotanto, markkinointiautomaatio ja CRM-integraatio. Toivo Homesin brändiuudistus ja toivohomes.fi-sivuston uudistus kuuluvat samaan kokonaisuuteen.
Myynnin ja markkinoinnin välillä on viikoittainen palaveri, jossa varmistetaan, että markkinointi tuottaa oikeita liidejä ja myynti saa tarvitsemansa tuen. CRM ei ole erillinen työkalu vaan osa markkinointia: liidit kulkevat mainoksista automaatioon ja automaatiosta myyjille.
Jokaiselle kohteelle oma brändi ja markkinointipolku
Uudiskohdemarkkinoinnissa ei toimi geneerinen mainonta. Jokainen kohde on oma tuotteensa: sijainti, kohderyhmä, hintataso ja kilpailutilanne vaihtelevat. Siksi jokaiselle Toivo Homesin kohteelle rakennetaan oma brändi, verkkosivusto ja markkinointikokonaisuus.
WDS vastaa tällä hetkellä yli kahdeksan kohteen markkinoinnista Helsingissä, Espoossa, Vantaalla ja Tampereella. Kohteet vaihtelevat kohtuuhintaisista paritaloasunnoista ylellisiin pientalokoteihin ja Sompasaaren kerrostalohankkeen kaltaisiin noin 50 miljoonan euron kokonaisuuksiin.
Toivo Homesin brändi- ja sivustouudistus
Yksittäisten kohteiden lisäksi uudistamme Toivo Homesin kattobrändin ja toivohomes.fi-verkkopalvelun. Tavoitteena on yhtenäinen brändi-ilme, joka toimii sekä kohteiden kattona että itsenäisenä luottamusta rakentavana kokonaisuutena. Uudistettu sivusto kokoaa kohteet yhteen ja ohjaa ostajat oikean kohteen äärelle: ennakkolistat, yhteydenotot ja uutiskirje kytkeytyvät suoraan automaatioon ja CRM:ään.
Yksi kumppani, joka yhdistää markkinoinnin ja myynnin
Toivo Homesin kumppanuus on esimerkki siitä, mitä markkinoinnin ulkoistaminen parhaimmillaan tarkoittaa. Kun brändi, verkkosivut, mainonta, automaatio ja CRM ovat saman tiimin käsissä, markkinointi ja myynti puhuvat samaa kieltä, ja kohteet varataan ennen kuin rakentaminen on valmis.
