Yksi asia toistuu, kun aloitamme yhteistyön uuden asiakkaan kanssa: Google Ads on yhdellä toimijalla, some toisella ja verkkosivut kolmannella, ja jokainen raportoi omia lukujaan. Kukaan ei vastaa siitä, mikä kanavista tuotti kaupan.
Digimarkkinointi on markkinointia hakukoneissa, somessa, tekoälypalveluissa, sähköpostissa ja yrityksen omilla verkkosivuilla. Se alkaa tuottaa kauppaa siinä vaiheessa, kun kanavat toimivat yhtenä kokonaisuutena ja myynti on mukana samassa prosessissa.
Data ja mainonta rakennetaan yhtä aikaa
Kattokeskus sai liidejä. Mainonta toimi ja yhteydenottoja tuli tasaisesti, mutta kukaan ei osannut sanoa, mistä kanavasta parhaat liidit tulivat, paljonko yksi liidi maksoi tai kuinka moni niistä päätyi kaupaksi. Markkinoinnin ja myynnin data eli eri järjestelmissä.
Rakensimme tietovaraston yhteistyön alusta alkaen ja optimoimme kanavia samaan aikaan. Tietovarasto oli mukana alusta asti, koska ilman yhteistä dataa jokainen kanava optimoi omaa mittariaan ja Google Ads oppii tuottamaan lomakkeita, joista osa ei koskaan johda kauppaan. Vuotta myöhemmin liidejä tuli 23 % enemmän ja yksi liidi maksoi 26 % vähemmän (06/2025-06/2026, lähde: Kattokeskuksen myynti- ja markkinointidata).
Yhteinen data saa kanavat ohjaamaan toisiaan. Hakumainonta kertoo muutamassa viikossa, mitkä haut tuottavat kauppaa, ja ohjaa hakukoneoptimoinnin niihin hakuihin, joissa orgaaninen näkyvyys maksaa itsensä takaisin. Somen mainoksista näemme, mikä viesti pysäyttää ostajan, ja viemme sen hakumainoksiin ja verkkosivuille.
Siksi nivomme kaikki kanavat yhdeksi kokonaisuudeksi muun markkinoinnin ja myynnin kanssa. Kanavakohtainen raportti kertoo, miten kanava toimii, ja vasta kokonaisuus kertoo, mitä markkinointi tuottaa. Lue Kattokeskuksen tarina →
Mikä kanava ensin
Kanavan valinta alkaa kysymyksestä, hakevatko ostajat tuotettanne jo. Jos kattoremonttia tai keittiöremonttia haetaan nimeltä, kysyntä on valmiina ja ensimmäinen euro kannattaa sijoittaa hakuun. Jos tuote on uusi tai ostaja ei vielä tunnista tarvettaan, haku ei löydä ketään, ja painopiste on kysynnän luomisessa somessa ja videolla.
| Kanava | Tehtävä | Painottuu, kun | Tärkein mittari |
|---|---|---|---|
| Hakukoneoptimointi ja tekoälyhaku | Vastaa kysyntään pysyvästi | tuotetta haetaan ja aikajänne on vuosia | orgaanisten liidien ja kauppojen määrä |
| Google Ads | Vastaa kysyntään heti | tuloksia tarvitaan viikoissa | kaupan hankintakustannus |
| Meta-mainonta | Luo kysyntää kuluttajille | ostaja ei vielä etsi ratkaisua | myynti ja liidin hinta |
| Tavoittaa yrityspäättäjät | ostaja on B2B-päättäjä | liidien laatu myynnin arvioimana | |
| Sisältömarkkinointi | Antaa perusteet valita teidät | ostopäätös on harkittu | sisällön kautta syntyneet liidit |
| Sähköposti ja automaatio | Vie liidin myyntiin ja asiakkaan uusintaostoon | asiakasrekisteri on olemassa | automaation tuottama myynti |
| ChatGPT-mainonta | Tavoittaa ostajan keskustelun aikana | ostaja vertailee vaihtoehtoja ja kuvaa tilanteensa keskustelussa | sama kuin muussa mainonnassa |
Hakukoneoptimointi ja tekoälyhaku
Aloitamme hakukoneoptimoinnin hauista, joissa hakumainonta on jo osoittanut kaupan syntyvän, koska silloin tiedämme, mitä orgaaninen sijoitus on euroina arvoinen. Tekoälyhaku laajentaa saman työn vastauksiin, joita ChatGPT ja Googlen tekoälytoiminnot kokoavat useista lähteistä, joten sivuston pitää vastata ostajan kysymyksiin niin selkeästi, että tekoäly voi käyttää sitä lähteenään. Lue lisää: SEO ja tekoälyhaku →
Google Ads
Hakumainonnan ensimmäiset liidit tulevat muutamassa viikossa. Googlen kampanjat ovat pitkälti automaattisia, ja algoritmi optimoi sitä, mitä sille kerrotaan onnistumiseksi, joten viemme asiakkuudenhallinnan tiedon toteutuneista kaupoista takaisin Google Adsiin aina, kun asiakkaan järjestelmät sen sallivat.
Google siirsi AI Max for Search -ominaisuuden pois betavaiheesta huhtikuussa 2026. Syyskuusta 2026 alkaen kampanjat, joissa on käytössä automaattisesti luodut mainosmateriaalit tai kampanjatason laaja vastaavuus, päivittyvät siihen automaattisesti, ja dynaamisten hakumainosten siirto alkaa helmikuussa 20271. Päivitys kopioi vanhat asetukset, joten kampanja toimii aluksi kuten ennen.
Googlen AI Mode on avattu myös Suomessa2. Toukokuussa 2026 Google kertoi testaavansa siinä uusia mainosmuotoja ja neuvoo rakentamaan pohjan AI Maxilla ja Performance Maxilla3. Emme voi vielä sanoa, milloin muodot tulevat Suomeen. Lue lisää: Google Ads -mainonta →
Meta ja LinkedIn
Meta tavoittaa kuluttajat ennen kuin he hakevat mitään, ja LinkedIn tavoittaa yrityspäättäjät heidän työnsä perusteella. LeaseGreenille rakensimme näistä kahdesta asiantuntijabrändin kanavat, kun yrityksen uusi palveluliiketoiminta piti tehdä tunnetuksi kolmelle eri ostajaryhmälle. Vastaamme orgaanisen somen kokonaisuudesta sisältösuunnitelmasta julkaisuihin. Lue lisää: Some-markkinointi →
Sisältö ja automaatio
Piharakennus on harkittu hankinta, ja Smartian ostaja palaa sivustolle useita kertoja ennen päätöstä. Rakensimme Smartian verkkosivuille opas- ja esitelataukset, jotka keräävät yhteystiedot ostajilta, jotka eivät vielä ole valmiita tarjouspyyntöön, ja automaation, joka pitää ostajan mukana ja siirtää myyntivalmiin liidin suoraan myynnille. Verkkokaupassa sama logiikka toimii ostodatalla, jolloin automaatio tarjoaa seuraavaa tuotetta edellisen oston perusteella. Lue lisää: Markkinoinnin automaatio →
ChatGPT-mainonta
OpenAI laajensi ChatGPT:n mainokset elokuussa 2026 31 Euroopan maahan, Suomi mukaan lukien4, ja avasi itsepalvelun Ads Managerin betaversiona saman kuun lopussa5. OpenAI:n saatavuustaulukossa Suomi on tilassa Available (tilanne 15.10.2026)6. Mainoksia näkevät vain ilmaisversion ja Go-tilauksen käyttäjät, ja personoidut mainokset ovat ETA-alueella aluksi poissa käytöstä7. Kanava sopii ostoihin, joissa ostaja vertailee vaihtoehtoja ja kuvaa tilanteensa keskustelussa, esimerkiksi keittiöremontissa, B2B-toimittajan valinnassa tai uudessa tuotteessa, jolle ei ole vakiintunutta hakusanaa. Nopeassa ja hinnalla ratkeavassa ostossa hakumainonta hoitaa saman edullisemmin. Suosittelemme 4-8 viikon pilottia konversiotavoitteella ja vertailua Google Adsiin ja Metaan samoilla mittareilla. Vähimmäispäiväbudjetti on euroissa laskutettavalla tilillä 15 euroa8. Lue lisää: ChatGPT-mainonta Suomessa →
Kantava idea ratkaisee
Tekoäly tuottaa mainosversioita nopeammin kuin kukaan ihminen. Kokemuksemme mukaan Metan ja Googlen automaatio näyttää mainosta niille, joihin materiaali vetoaa, joten materiaalin vetovoima ratkaisee, ketkä mainoksen näkevät ja paljonko jokainen kontakti maksaa.
Idea ratkaisee.
Tähtäämme kantavaan mainoskonseptiin. Sillä tarkoitamme ydinviestiä ja visuaalista ideaa, jota voi monistaa kaikkiin kanaviin ja ostajan eri vaiheisiin ja jonka teho kestää kuukausia. Touring Carsille kirkastimme brändin ja rakensimme verkkopalvelun ennen kuin otimme vastuun jatkuvasta markkinoinnista. Sama ilme ja viesti kulkevat nyt mainoksissa useilla kielillä, ja brändiohjeisto pitää linjan samana jokaisella uudella markkinalla.
Tekoäly tuottaa konseptista testattavat versiot nopeasti, ja data kertoo, mikä niistä toimii. Konseptin keksiminen ja kanavien ohjaaminen vaativat ostajan ja asiakkaan liiketoiminnan ymmärrystä. Siksi niistä vastaa senior-tason tekijä, joka päättää budjetista, konseptista, algoritmille asetettavasta tavoitteesta ja siitä, milloin kanava lopetetaan.
Myynti kuuluu samaan pöytään
Elegalla ei ole myymälöitä. Jokainen keittiöremontti alkaa siitä, että asiakas löytää Elegan verkosta ja jättää yhteydenottopyynnön, ja myyjä tekee kaupan asiakkaan kotona. Markkinoinnin arvo ratkeaa siis vasta myyjän käynnillä.
Elegan palattua kumppaniksi alkuvuonna 2026 rakensimme seurannan, jossa myynnin ja markkinoinnin luvut ovat samassa näkymässä, joten johto näkee molemmat samaan aikaan. Ensimmäisen neljän kuukauden aikana myynti kasvoi 30 % edellisvuoden vastaavaan jaksoon verrattuna (1-4/2026 vs. 1-4/2025, lähde: Elegan myynti- ja markkinointidata). Kasvuun vaikuttivat markkinoinnin lisäksi myynti ja tuotanto. Lue Elegan tarina →
Yhteistyö myynnin kanssa alkaa siitä, että sovimme yhdessä, mikä on hyvä liidi. Määritelmä ohjaa sekä mainosalustaa että myyjää, ja myynnin palaute liidien laadusta palaa mainontaan, jotta kampanjat oppivat. Ilman palautetta mainonta toistaa samoja virheitä kuukaudesta toiseen, ja myyjien luottamus markkinoinnin liideihin hiipuu. Lue lisää: B2B-liidien hankinta →
Verkkokaupassa myyjän roolin hoitaa kassa. Sama palaute tulee tilausdatasta, joten periaate toimii myös yrityksessä, jossa myyjiä ei ole.
Mitä digimarkkinointi maksaa
Kustannus koostuu mediasta eli summasta, jonka maksatte alustoille, ja työstä, joka suunnittelee, tuottaa ja optimoi mainonnan ja sisällöt. Gartnerin vuoden 2025 kyselyssä maksettu media oli markkinointibudjettien suurin erä 30,6 %:n osuudella, ja 22 % markkinointijohtajista kertoi generatiivisen tekoälyn vähentäneen riippuvuutta ulkoisista toimistoista luovuudessa ja strategiatyössä9.
Luvut kuvaavat suuria yrityksiä, sillä vuoden 2026 vastaajista valtaosan liikevaihto ylitti miljardi dollaria10. Pk-yrityksessä työn osuus on kokemuksemme mukaan suurempi, koska kampanjan rakentaminen ja seuranta vievät lähes saman ajan budjetin koosta riippumatta.
WDS:n Markkinointitiimi alkaa Digitiimistä, jonka hinta on 2 700 euroa kuukaudessa, ja Kasvutiimi, johon kuuluu nimetty markkinointipäällikkö, maksaa 5 600 euroa kuukaudessa. Yksittäisen kanavan hallinnointi erillisenä palveluna alkaa 900 eurosta kuukaudessa kanavaa kohden, sisällöntuotanto alkaa 900 eurosta ja markkinoinnin automaation käyttöönotto alkaa noin 900 eurosta.
Verkkokauppa, jonka mediabudjetti on 3 000 euroa kuukaudessa ja joka ostaa Google Adsin ja Metan hallinnoinnin erillispalveluina, maksaa työstä vähintään 1 800 euroa, jolloin työn osuus kokonaisuudesta on noin 38 %. Hallinnoinnin hinta seuraa kampanjoiden määrää, joten jos mediabudjetti kasvaa 10 000 euroon samoilla kampanjoilla, työn osuus laskee noin 15 prosenttiin. Lue lisää: Verkkokaupan markkinointi →
Budjetin jako kanaville
WDS:n 16 vuoden kokemuksen mukaan kuluttajaliiketoiminnassa hyvä lähtökohta on jako, jossa sosiaalinen media saa 30-40 %, hakukonemarkkinointi 20-25 %, sähköposti ja automaatio 10-15 %, perinteinen markkinointi 15-20 % sekä analytiikka ja seuranta 5-10 %. Jako koskee koko markkinointia, ja lopullinen jako riippuu siitä, mikä kanava tuottaa yritykselle parhaiten. Budjettiin kannattaa varata pieni pelivara uusien kanavien testaamiseen. Lue lisää: Millainen on hyvä markkinointibudjetti →
Laskemme tuloksen myyntikatteesta
Liikevaihdosta laskettu markkinoinnin tuotto näyttää aina paremmalta kuin se on, koska liikevaihto sisältää tuotteen hankintahinnan. Jos markkinointi maksaa 5 000 euroa kuukaudessa ja tuo kauppoja 40 000 euron arvosta 30 prosentin katteella, myyntikatetta syntyy 12 000 euroa ja tuotto on 2,4-kertainen. Liikevaihdosta laskettuna sama tulos näyttäisi kahdeksankertaiselta, ja se houkuttelee ylimitoittamaan budjetin.
Touring Carsille rakensimme mittauksen ensimmäisestä hausta toteutuneeseen varaukseen, joten näemme, missä kohdassa varausprosessia asiakas pysähtyy, ja kehitämme kanavaa viikkotasolla. Kaudella 10/2025-9/2026 verkosta varattu myynti kasvoi 37 % edelliseen kauteen verrattuna (lähde: Touring Carsin liiketoimintadata). Lue Touring Carsin tarina →
Luotettava mittaus vaatii konversioseurannan, suostumustenhallinnan ja yhteyden myynnin järjestelmiin, ja palvelinpohjainen seuranta kerää tiedon tarkemmin kuin selainpohjainen. Lue lisää: Markkinoinnin ROI ja tuloksen mittaaminen →
Jos aloittaisimme huomenna
Aloittaisimme tavoitteesta euroina ja johtaisimme budjetin siitä. Seuraavaksi sopisimme myynnin kanssa, millainen liidi on arvokas, tai verkkokaupassa sen, mikä tilaus on kannattava.
Rakentaisimme mittauksen ennen ensimmäistä kampanjaa, jotta mainosalustat oppivat oikeasta datasta ensimmäisestä päivästä alkaen. Ensimmäinen kanava on haku, jos tuotettanne haetaan jo, ja kysynnän luominen, jos ei. Uusiin kanaviin laajentaisimme vasta, kun ensimmäinen tuottaa mitattavasti ja kantava konsepti on löytynyt.
Oma tiimi vai kumppani
Kokonaisuus vaatii strategiaa, mainontaa, sisällöntuotantoa, analytiikkaa ja teknistä osaamista, joita harvalla pk-yrityksellä on omalla palkkalistallaan. Elegan toimitusjohtaja Pauli Niinikoski kuvaa saman laskelman: ”Laskimme, että yksi tai kaksi palkattua markkinoinnin tekijää ei riitä tekemään kaikkea, mitä tarvitsemme. Markkinointi on niin laaja kokonaisuus, että oli kustannustehokkaampaa ottaa ulkoinen kumppani.” Lue lisää: Markkinoinnin ulkoistaminen →
Kanavan voi ostaa keneltä tahansa. Tuloksen ratkaisee se, kuka vastaa kokonaisuudesta ja istuu samassa pöydässä myynnin kanssa. Lue lisää: Markkinointitiimi →
Usein kysytyt kysymykset
Mitä eroa on digimarkkinoinnilla ja verkkomarkkinoinnilla?
Termit tarkoittavat käytännössä samaa. Digimarkkinointi on vakiintunut yleisnimitys, ja verkkomarkkinointi korostaa verkkosivuja ja hakukoneita.
Lähteet
- Google Ads -blogi: We’re upgrading Dynamic Search Ads to AI Max, 15.4.2026 (päivitetty 11.6.2026).
- Think with Google: AI Mode has landed: What this means for marketers, lokakuu 2025 (päivitetty 20.1.2026).
- Google Ads -blogi: A new generation of ads for the AI era of Search, 20.5.2026.
- AfterDawn ja Mobiili.fi, uutiset ChatGPT-mainonnan laajenemisesta Eurooppaan, 19.8.2026.
- onlinemarketing.de: OpenAI öffnet Self-Serve Ads Manager in Deutschland, elokuu 2026, ja LetsDataScience: OpenAI Says ChatGPT Ads Reaches $1 Billion Annualized Run Rate, 31.8.2026.
- OpenAI Help Center: Ads Managerin saatavuus, tarkistettu 15.10.2026.
- OpenAI Help Center: Mainokset ChatGPT:ssä, tarkistettu 15.10.2026.
- OpenAI Help Center: Create Campaigns for ChatGPT Ads, tarkistettu 15.10.2026.
- Gartner: Gartner 2025 CMO Spend Survey Reveals Marketing Budgets Have Flatlined at 7.7% of Overall Company Revenue, 12.5.2025.
- Gartner: Gartner Marketing Survey Finds Awareness and Conversion Account for 62.6% of Total Media Spend (2026 CMO Spend Survey), 8.6.2026.
