Sosiaalinen media tavoittaa ostajat ennen kuin he hakevat mitään, joten se on kysynnän luomisen kanava. Tuloksen ratkaisee se, osuuko mainosmateriaali oikeaan ihmiseen ja palaako myynnin data takaisin mainosalustalle.
Some-markkinoinnin kaksi tehtävää
Some-markkinointi koostuu kahdesta eri työstä. Maksettu mainonta tuo uusia ostajia ja mitattavia konversioita, ja orgaaninen sisältö rakentaa luottamusta niiden silmissä, jotka jo seuraavat yritystä.
Somessa ostaja ei etsi mitään, mikä erottaa sen hakumainonnasta. Mainoksen pitää siksi herättää tarve tai kiinnostus, ja sen tulosta arvioidaan pidemmällä aikavälillä kuin hakumainonnan, jossa ostaja on jo liikkeellä. Katso, miten Google Ads -mainontaa johdetaan
Mitkä some-kanavat tavoittavat ostajat Suomessa?
DataReportalin mukaan Metan Facebook- ja Instagram-mainokset tavoittivat lokakuussa 2025 kumpikin 2,4 miljoonaa käyttäjää eli 42,7 % väestöstä. YouTuben mainokset tavoittivat 4,1 miljoonaa, TikTokin 1,62 miljoonaa täysi-ikäistä (35 % aikuisista) ja Pinterestin mainosyleisö oli 1,82 miljoonaa, josta 73 % oli naisia.1 LinkedInissä oli 2,3 miljoonaa rekisteröitynyttä jäsentä, mutta se on jäsenmäärä eikä mainosten tavoittavuus, joten sitä ei voi verrata suoraan muihin lukuihin.
Luvut kertovat, kuinka monta käyttäjää mainoksilla voi tavoittaa, eivätkä ne ole suoraan verrannollisia aktiivisten käyttäjien määrään. Valitsemme kanavat sen mukaan, missä ostajapersoona on ja mitä mainonnalla tavoitellaan, ja taulukko kokoaa kanavien roolit.
| Kanava | Tavoittavuus tai rooli | Kenelle sopii |
|---|---|---|
| Meta (Facebook ja Instagram) | Mainokset tavoittivat kumpikin 2,4 miljoonaa käyttäjää, 42,7 % väestöstä1 | Kuluttajille ja yrityspäättäjille, jotka käyttävät palveluja vapaa-ajallaan |
| 2,3 miljoonaa rekisteröitynyttä jäsentä, joka on jäsenmäärä eikä mainosten tavoittavuus1 | B2B-markkinointiin, jossa kohdennus tehtävänimikkeen, toimialan ja yrityksen koon mukaan onnistuu | |
| YouTube | Mainokset tavoittivat 4,1 miljoonaa, ja videot löytyvät hauista pitkään julkaisun jälkeen1 | Tunnettuutta ja asiantuntijuutta rakentaville yrityksille |
| TikTok | Mainokset tavoittivat 1,62 miljoonaa täysi-ikäistä, 35 % aikuisista1 | Tunnettuuden rakentamiseen kuluttajabrändeille, joiden tuote toimii videolla |
| Mainosyleisö oli 1,82 miljoonaa, josta 73 % oli naisia1 | Visuaalisille kuluttajatuotteille, kuten sisustukselle ja muodille |
Mikä ero on maksetulla mainonnalla ja orgaanisella somella?
Orgaaninen julkaisu tavoittaa pääasiassa nykyiset seuraajat, ja uusien ostajien tavoittaminen vaatii mainontaa. Orgaanisella sisällöllä on silti tehtävänsä, koska kokemuksemme mukaan ostaja tarkistaa yrityksen ja sen ihmisten profiilit ennen yhteydenottoa.
Kokemuksemme mukaan B2B-yrityksissä orgaanisen somen vahva muoto on henkilöstön oma näkyvyys. LeaseGreenille rakensimme LinkedInistä ja Metasta asiantuntijabrändin kanavat, ja vastaamme orgaanisen somen kokonaisuudesta sisältösuunnitelmasta julkaisuihin ja henkilöbrändäykseen. Kaupallinen johtaja Jere Kilpi kuvaa tulosta näin: ”Samalla ollaan opittu itsekin käyttämään somea ja saatu sitä kautta moninkertainen vaikutus näkyvyyteen.” Lue LeaseGreenin tarina →
Mainosmateriaali ohjaa kohdentamista
Metan ja muiden alustojen automaatio hoitaa yhä suuremman osan kohdentamisesta, kun mainostaja antaa laajan yleisön ja konversiotavoitteen. Mainosmateriaali ratkaisee silloin, kenet mainos tavoittaa, koska algoritmi näyttää jokaisen version niille, jotka reagoivat siihen.
Tuotamme siksi jokaiseen kampanjaan useita mainosversioita eri ostajapersoonille ja asiakaspolun vaiheille ja testaamme niitä keskenään. Uudelleenmarkkinointi, asiakasrekisteriin perustuvat yleisöt ja parhaita asiakkaita muistuttavat yleisöt täydentävät laajaa kohdennusta. Katso, miten ostajapersoonat määritellään markkinointistrategiassa
Miten mittaatte some-markkinoinnin tuloksen?
Some-mainonnan tulos mitataan konversioina, ja konversioseurannan laatu määrää, mitä alusta oppii. Metan Conversions API ja palvelinpohjainen seuranta välittävät tapahtumat luotettavammin kuin pelkkä selaimessa toimiva seurantakoodi.
Viemme myynnin tiedon liidien laadusta takaisin mainosalustalle, jotta kampanja oppii hakemaan ostajia eikä pelkkiä lomakkeen täyttäjiä. Raportoimme hankintakustannuksen ja mainostuoton samaan mittaristoon kuin muun markkinoinnin. Katso, millainen on hyvä markkinointibudjetti ja miten ROI mitataan
Esimerkkejä
Pyörävarikko
Pyörävarikon kanssa teimme yhteistyötä vuosina 2023-2025, ja kumppanuus päättyi luontevasti. Sen aikana Meta-mainonta oli osa digimarkkinoinnin kokonaisuutta, joka kattoi asiakaspolun tunnettuudesta ostoon ja uudelleenaktivointiin. Google Ads ja Meta hoitivat kumpikin oman tehtävänsä samassa suunnitelmassa, ja Meta- ja Google-mainonnan tuotto (ROAS) oli 19x vuonna 2024 (lähde: Cycle Group Oy:n myynti- ja markkinointidata), kun yrittäjät rakensivat samaan aikaan valikoimaa ja palvelua. Lue Pyörävarikon tarina →
Toivo Homes
Toivo Homesille rakennamme jokaiselle uudiskohteelle oman brändin, verkkosivuston ja markkinointikokonaisuuden, johon some-mainonta kuuluu. Aloitimme yhdestä kohteesta, Espoon Zayasta, vuonna 2025, ja sen tulosten perusteella Toivo Homes ulkoisti koko markkinointinsa meille alkuvuonna 2026. Lue Toivo Homesin tarina →
Elega
Elegalle rakensimme digimarkkinoinnin, joka kattoi koko asiakkaan matkan, ja nostimme tunnettuutta myös vaikuttajamarkkinoinnilla. Elega palasi kumppaniksemme vuoden 2026 alussa, ja yhteistyön ensimmäisen neljän kuukauden aikana (1-4/2026) myynti kasvoi 30 % edellisvuoden vastaavaan jaksoon verrattuna. Kasvuun vaikuttivat markkinoinnin lisäksi myynti ja tuotanto (lähde: Elegan myynti- ja markkinointidata). Lue Elegan tarina →
Mitä some-markkinointi maksaa?
Kustannus koostuu mediabudjetista ja hallinnoinnista. Mediabudjetin tason määrää tavoite, sillä tunnettuuden rakentaminen vaatii toistoa laajalle yleisölle, ja konversiokampanja tarvitsee riittävästi dataa oppiakseen.
Erillisenä palveluna some-mainonnan hallinnointi alkaa 900 eurosta kuukaudessa kanavaa kohden. AI-Markkinointitiimin asiakkailla some on osa samaa kokonaisuutta muun digimarkkinoinnin kanssa. Katso, millainen on hyvä markkinointibudjetti
Ensimmäinen askel on päättää, mikä kanava luo kysyntää ja mikä vastaa siihen, ja kytkeä myynnin data takaisin alustalle ennen kuin budjettia kasvatetaan.
Lähteet
- DataReportal ja Kepios: Digital 2026: Finland. Mainosalustojen tavoittavuusluvut lokakuulta 2025, haettu 28.10.2026. datareportal.com
