Brändin rakentaminen alkaa liiketoiminnan tavoitteista ja jatkuu jokaisessa mainoksessa, jonka yritys julkaisee strategiatyön jälkeen. Brändistrategia ja brändi-identiteetti ovat sen ensimmäiset vaiheet, mutta tunnettuus kasvaa vasta, kun brändi viedään markkinointiin ja myyntiin.
Tarkastelemme brändiä siksi aina kokonaisuutena. Brändistrategia on yksi osa brändin rakentamista, ja olemme asiakkaan kumppanina myös silloin, kun strategiasta tehdään identiteetti ja markkinointia. Strategian arvo ratkeaa vasta käytössä, joten sen tekijän kannattaa olla mukana myös siinä vaiheessa.
Mitä brändin rakentaminen tarkoittaa?
Brändi on mielikuva, jonka asiakas muodostaa yrityksestä, ja jokaisella yrityksellä on sellainen riippumatta siitä, ohjaako yritys sitä. Brändin rakentaminen tarkoittaa, että yritys päättää, millaisen mielikuvan se haluaa asiakkaalle syntyvän, ja toistaa sitä niin johdonmukaisesti, että asiakas muistaa yrityksen ostohetkellä.
Työ etenee kolmessa vaiheessa. Brändistrategia määrittelee, mitä yritys lupaa ja kenelle se puhuu. Brändi-identiteetti antaa strategialle ulkoasun ja äänen, ja markkinointi toistaa niitä asiakkaalle niin kauan, että muistijälki syntyy. Strategia ja identiteetti ovat projekteja, joilla on alku ja loppu, kun taas markkinointi jatkuu niin kauan kuin yritys myy.
Kokonaisuuden kannalta tärkein päätös on se, kuka vie strategian käytäntöön. Jos strategian tehnyt kumppani poistuu luovutuksen jälkeen, identiteetin suunnittelija ja mainonnan tekijät tulkitsevat dokumenttia kukin omalla tavallaan. Meillä sama tiimi jatkaa strategiasta identiteettiin ja markkinointiin, joten strategiassa tehdyt päätökset näkyvät myös ensimmäisissä kampanjoissa.
Milloin brändiin kannattaa panostaa?
Brändistrategia kannattaa tehdä tai uudistaa silloin, kun liiketoiminta muuttuu selvästi. Tyypillisiä tilanteita ovat laajentuminen uudelle markkinalle, yrityskauppa ja uusi liiketoiminta-alue. Samaan joukkoon kuuluu tilanne, jossa johto haluaa uudistaa brändin selkeästi, koska nykyinen ilme ja viesti kertovat yrityksestä, jota ei enää ole.
Peltonen Knivesin Sissipuukolla oli vahva maine sotilaiden, varusmiesten ja eränkävijöiden keskuudessa, mutta maine loppui Suomen rajalle, ja kansainvälinen markkina vaati uuden brändin. Jos yrityksen lupaus, kohderyhmä tai markkina muuttuu, aloitamme strategiasta, ja jos vain ilme on vanhentunut, identiteetin uudistus riittää.
Lue Peltonen Knivesin tarina →
Katso, milloin brändistrategia päivitetään
Brändistrategia kääntää tavoitteet tekemiseksi
Brändistrategia kääntää liiketoiminnan tavoitteet päätöksiksi siitä, mitä yritys lupaa ja kenelle se puhuu. Teemme sen kahdessa neljän tunnin työpajassa ja kirjoitamme päätöksistä dokumentin, jonka varaan identiteetti ja markkinointi rakentuvat. Työpajoihin pyydämme toimitusjohtajan ja tarvittaessa omistajan, koska silloin strategiasta päättävät samat ihmiset, jotka päättävät budjetista, ja he varaavat rahaa myös sen toteuttamiseen.
Katso, miten brändistrategia laaditaan
Kenelle brändi puhuu?
Brändi elää asiakkaan mielessä. Strategian tärkein lähtötieto on siksi se, kuka ostaa ja millä perusteella hän valitsee toimittajansa. Toivo Homesin uudiskohteissa tämä näkyy suoraan, koska sama mainonta tavoittaa harvoin sekä paritaloa etsivän lapsiperheen että kantakaupungin sijoittajan. Kohderyhmä ratkaisee, millainen lupaus, äänensävy ja kuvamaailma puhuttelevat, ja siksi määrittelemme sen ennen kuin suunnittelemme yhtäkään visuaalista elementtiä.
Ostajapersoonissa käytämme Buyer Persona Instituten 5 Rings of Buying Insight -viitekehystä.1 Se kuvaa ostopäätöstä viidestä suunnasta, eli mikä saa ostajan liikkeelle juuri nyt, mitä hän odottaa saavansa, mikä saa hänet epäröimään ja millä perusteilla hän vertaa vaihtoehtoja sekä mitä vaiheita ostopolkuun kuuluu ja ketkä siihen vaikuttavat. Brändin kannalta hyödyllisin osa on epäröinti, koska brändin lupaus voi purkaa sen jo ennen ensimmäistä myyntikeskustelua.
Katso, miten ostajapersoonat ja markkinointistrategia laaditaan
Miten brändi erottuu kilpailijoista?
Erottuminen alkaa siitä, mitä kilpailijat jo sanovat. Kokoamme kilpailijoiden verkkosivujen ja mainonnan lupaukset, äänensävyn ja visuaalisen ilmeen samaan näkymään, ja vertailu näyttää, mitkä asemat ovat jo varattuja. Erottuva asema on vapaa paikka, jolla on merkitystä asiakkaalle ja jonka yritys pystyy todistamaan.
Jalonomilla oma kuvamaailma on yksi harvoista todellisista erottautumiskeinoista, koska jalometallialalla tuotteet näyttävät kuvissa helposti samalta kaikilla toimijoilla.
Brändi-identiteetti tekee strategiasta näkyvän
Brändi-identiteetissä suunnittelemme visuaalisen ja sanallisen identiteetin. Visuaaliseen identiteettiin kuuluvat logo, värit, typografia ja kuvamaailma, ja sanalliseen äänensävy ja ydinviestit, joilla yritys puhuu verkkosivuilla, mainonnassa ja myynnissä. Brändiohjeisto kokoaa identiteetin yhteen paikkaan niin, että kuka tahansa brändin parissa työskentelevä voi käyttää sitä ilman suunnittelijaa.
Katso, miten visuaalinen ilme suunnitellaan
Miten strategia ei jää PDF-tiedostoksi?
Asiakkaat kysyvät meiltä esimerkiksi, miten strategia saadaan käyttöön, ettei se jää pelkäksi PDF-tiedostoksi. Strategia jää käyttämättä silloin, kun kukaan ei vastaa siitä, että mainonta, sisällöt ja myynnin materiaalit noudattavat sitä. Autamme strategian eteenpäin viemisessä, ja sama tiimi, joka teki strategian, suunnittelee identiteetin ja tekee markkinointia sen mukaan.
Touring Carsilla strategian vieminen käytäntöön tarkoitti brändiä, joka pysyy samana useassa maassa. Kirkastimme vision, mission, arvot ja brändipersoonan, suunnittelimme visuaalisen identiteetin ja kokosimme työn brändiohjeistoksi, jota käyttävät Touring Carsin oma tiimi, franchising-yrittäjät ja kumppanit eri maissa. Samaan aikaan vastaamme mainonnasta useilla kielillä, joten ohjeisto ohjaa myös julkaisemiamme kampanjoita.
Yhteistyön aikana kansainvälinen vuokramyynti kasvoi 18 % (1-5/2026 vs. 1-5/2025, lähde: Touring Carsin liiketoimintadata). Kasvuun vaikuttavat brändin lisäksi uusi verkkopalvelu ja jatkuva markkinointi, joista vastaamme myös. Hallituksen puheenjohtaja Tanja Saarnio kuvaa yhteistyötä näin: ”He ymmärtävät liiketoimintamme ja auttavat kirkastamaan brändiä ja vahvistamaan kilpailukykyä kansainvälisillä markkinoilla.”
Yrityksen brändi vai kohteen brändi?
Toivo Homesilla jokainen uudiskohde on oma tuotteensa, jossa sijainti, kohderyhmä, hintataso ja kilpailutilanne vaihtuvat. Rakennamme siksi jokaiselle kohteelle oman brändin, verkkosivuston ja markkinointikokonaisuuden, ja uudistamme samalla Toivo Homesin kattobrändin ja toivohomes.fi-verkkopalvelun, joka kokoaa kohteet yhteen ja ohjaa ostajan oikean kohteen äärelle.
Sompasaaren Gemma on yksi kohteista, joiden markkinoinnista vastaamme. Toivo Group nosti puolivuotiskatsauksessaan Gemman onnistumisen esimerkiksi omistusasuntojen kehittämisestä ja mainitsi syiksi sijainnin Sompasaaressa, merinäkymät, kilpailukykyisen hinnoittelun, huolellisesti suunnitellut pohjaratkaisut ja tehokkaan markkinoinnin.2
Erillinen tuote- tai kohdebrändi kannattaa, kun kohderyhmä tai hintataso poikkeaa niin paljon, ettei yksi lupaus puhuttele molempia. Kattobrändi kokoaa silloin luottamuksen, ja kohdebrändi myy yksittäisen kohteen. Jos kohderyhmä on sama, yksi vahva brändi on edullisempi rakentaa, koska jokainen mainoseuro kasvattaa samaa muistijälkeä.
Brändi rakentuu markkinoinnissa
Laskemme brändin rakentamiseen strategia- ja identiteettiprojektin lisäksi kaiken jatkuvan markkinoinnin. Tunnettuus ja merkitys kasvavat vasta, kun asiakas näkee saman lupauksen ja saman ilmeen kerta toisensa jälkeen, ja jokainen mainos, joka noudattaa sovittua linjaa, vahvistaa samaa muistijälkeä.
Markkinoinnin tehokkuustutkijat Les Binet ja Peter Field erottavat brändin rakentamisen ja myynnin aktivoinnin. Brändin rakentaminen tavoittaa laajan joukon ostajia, jotka eivät vielä ole ostamassa, ja aktivointi muuttaa olemassa olevan kysynnän kaupaksi. Heidän IPA:n tehokkuusaineistoon perustuvan analyysinsa mukaan budjetin optimaalinen jako on noin 60 % brändin rakentamiseen ja 40 % aktivointiin,3 ja B2B-yrityksillä brändin rakentamisen osuus on noin 46 %.4
Aineisto koostuu IPA:n tehokkuuskilpailuun lähetetyistä kampanjoista, joten jako kertoo pk-yritykselle suunnan, ja oikea osuus riippuu kasvutavoitteesta ja markkinasta. Suunta on silti selvä. Jos koko budjetti kohdistuu valmiiden ostajien tavoittamiseen, kasvu nojaa vain siihen kysyntään, joka markkinalla on jo olemassa.
B2B-yrityksille sama tutkimus antaa kaksi lisähuomiota. Brändimainonnan pitää tavoittaa laaja yleisö eikä vain tarkasti rajattua ostajajoukkoa, ja tunteisiin vetoava mainonta rakentaa brändiä tehokkaammin kuin pelkkä ominaisuuksien luettelo.4
Miten brändin kehitystä mitataan?
Digimarkkinoinnissa seuraamme ensimmäisenä hakuja, eli sitä, kuinka moni etsii yritystä tai tuotetta nimellä. Brändihakujen määrän näkee Search Consolesta kuukausittain ilman erillistä tutkimusta, ja kasvava määrä voi kertoa, että mainonta on jättänyt muistijäljen myös niille, jotka eivät klikanneet mainosta.
Tunnettuus- ja ostoaietutkimus kertoo, kuinka moni kohderyhmästä tuntee brändin ja harkitsee sitä seuraavassa ostossa. Peltonen Knivesille teetimme tutkimuksen jo strategiavaiheessa, jotta tiesimme, missä brändi oli lähtötilanteessa. Tutkimus kannattaa tehdä ennen uudistusta, koska ilman lähtötasoa muutosta on vaikea osoittaa johdolle silloinkaan, kun se näkyy jo myynnissä.
Brändin vahvuuden paljastaa lopulta myynti. Tärkein testi on se, tuleeko asiakkaita ja myyntiä edelleen, kun mainontaa vähennetään. Vahva brändi tuo asiakkaita myös silloin, kun mainoksia ei näy, koska asiakas muistaa sen ja etsii sen itse, ja juuri tämä ero kertoo, paljonko brändi on yritykselle arvoinen.
Paljonko brändin rakentaminen maksaa?
Brändistrategian hinta on 5 900 euroa ja brändi-identiteetti alkaa 5 000 eurosta. Kestot ja rajaukset käymme läpi omissa artikkeleissaan, jotka kertovat brändistrategiasta ja visuaalisesta ilmeestä. Ostajapersoonat voi tehdä omana 2 000 euron projektinaan.
Jatkuva brändin rakentaminen kuuluu markkinoinnin budjettiin. Markkinointitiimin Digitiimi maksaa 2 700 euroa kuukaudessa, ja mediabudjetti tulee sen päälle. Kokemuksemme mukaan tunnettuuden ja mielikuvan muutos näkyy mittareissa kuukausien viiveellä, joten brändityön tulosta kannattaa arvioida vuoden jaksoissa.
Tutustu Brändi & identiteetti -palveluun
Mistä aloittaa?
Jos liiketoimintanne on muuttumassa, aloittakaa kahdesta nimestä. Ensimmäinen on se johdon edustaja, joka istuu strategiatyöpajassa, ja toinen se tekijä, joka vie strategian mainontaan sen jälkeen. Kun molemmat ovat tiedossa ennen ensimmäistä työpajaa, strategiasta tulee työkalu, jota käytetään jokaisessa kampanjassa. Brändin rakentaminen -ratkaisussa kerromme, miten työ etenee pohjasta toistoon ja miten tunnettuuden ja kysynnän kehitystä seurataan.
Lähteet
- Buyer Persona Institute: Buyer Persona Research: 5 Rings of Buying Insight. Haettu 28.10.2026.
- Toivo Group Oyj: Puolivuosikatsaus 1.1.-30.6.2026. Julkaistu 5.8.2026. Haettu 28.10.2026.
- Binet, L. & Field, P.: The Long and the Short of It. IPA, 2013. IPA: The next chapter for The Long and the Short of It. Haettu 28.10.2026.
- Binet, L. & Field, P.: The 5 Principles of Growth in B2B Marketing. The B2B Institute, 2019. LinkedIn: How B2B marketing really drives growth. Haettu 28.10.2026.
