Millainen on hyvä markkinointibudjetti?

Hyvä markkinointibudjetti johdetaan kasvutavoitteesta, ja sen tuotto mitataan euroina. Aalto-yliopiston tutkimuksen mukaan suomalaiset pk-yritykset käyttävät markkinointiin keskimäärin 5,7 % liikevaihdostaan¹, mutta kokemuksemme mukaan yksittäisen yrityksen oikea osuus riippuu siitä, kuinka nopeaa kasvua se tavoittelee. Päätätte ensin, mitä markkinoinnin pitää tuottaa, ja sen jälkeen, paljonko se maksaa ja miten eurot jaetaan kanaville. Lopuksi seuraatte, paljonko jokainen euro tuottaa katetta.

Kuinka paljon markkinointiin kannattaa budjetoida?

Aalto-yliopiston kauppakorkeakoulun ”Markkinoinnin tila 2026” -tutkimuksen mukaan mikroyritykset käyttävät markkinointiin keskimäärin 9,7 %, pk-yritykset 5,7 % ja suuryritykset 5,0 % liikevaihdostaan¹. VML Finlandin ja IRO Researchin tutkimuksessa yli puolella sadasta suomalaisesta teollisuus- ja teknologiayrityksestä markkinointiin käytetty osuus liikevaihdosta jäi alle prosentin². Gartnerin vuoden 2025 CMO Spend -kyselyssä markkinointibudjetit olivat kansainvälisesti keskimäärin 7,7 % yrityksen liikevaihdosta³.

Yrityskokoluokka	Markkinointibudjetin osuus liikevaihdosta	Lähde
Mikroyritykset (Suomi)	keskimäärin 9,7 %	Aalto-yliopisto, Markkinoinnin tila 20261
Pk-yritykset (Suomi)	keskimäärin 5,7 %	Aalto-yliopisto, Markkinoinnin tila 20261
Suuryritykset (Suomi)	keskimäärin 5,0 %	Aalto-yliopisto, Markkinoinnin tila 20261
Teollisuus- ja teknologiayritykset (Suomi)	alle 1 % yli puolella sadasta tutkitusta yrityksestä	VML Finland ja IRO Research2
Yritykset kansainvälisessä vertailussa	keskimäärin 7,7 %	Gartner, 2025 CMO Spend Survey3

Liikevaihto-osuus toimii vertailulukuna. Budjetin koon ratkaisee kasvutavoite, koska nopeaa kasvua tavoitteleva yritys sijoittaa markkinointiin suuremman osuuden kuin vakaata tilannetta ylläpitävä yritys.

Miten budjetti johdetaan tavoitteista?

Markkinoinnin budjetointia on pitkään tehty liikevaihtoon suhteutettuna, ja monessa yrityksessä markkinointi on mielletty kuluksi. Panos-tuotos-ajattelussa budjetti johdetaan tavoitteesta ja tuotto seurataan euroina.

Aloittakaa liiketoiminta- ja markkinointistrategiasta ja käykää läpi euromääräiset tavoitteet. Määritelkää, minkälaisia tuloksia haluatte ja millä aikajänteellä, ja laskekaa, paljonko rahallinen panostus tavoitteeseen pääsemiseksi vaatii. Lukekaa, miten markkinointistrategia laaditaan

Budjetin kannattaa joustaa, koska markkinoinnin kenttä muuttuu nopeasti. Joustava budjetti ottaa huomioon sesonkivaihtelut ja yllättävät mahdollisuudet, ja siihen kannattaa varata pieni pelivara uusien kanavien testaamiseen. Kun kanavan tuotto kattaa kustannukset ja lisäeurot tuottavat edelleen katetta, panostusta kannattaa kasvattaa.

Kuvitteellinen esimerkki. Yritys kokeilee Instagram-mainontaa 5 000 euron budjetilla. Kun tulokset näyttävät lupaavilta, yritys nostaa budjetin 8 000 euroon.

Mihin markkinoinnin eurot kannattaa ohjata?

Digitaalisen markkinoinnin kanavia tulee jatkuvasti lisää, ja euroja kannattaa keskittää kanaviin, jotka tuottavat parhaiten suhteessa käytettyihin euroihin. WDS:n yli 16 vuoden kokemus erityisesti kuluttajaliiketoiminnasta antaa tyypillisen jakosuhteen. Luvut perustuvat kokemukseemme, ja ne ovat suuntaa antavia arvioita.

• sosiaalinen media 30-40 %
• hakukonemarkkinointi 20-25 %
• sähköpostimarkkinointi ja automaatio 10-15 %
• perinteinen markkinointi 15-20 %
• analytiikka ja seuranta 5-10 %

Jako on lähtökohta, ja lopullinen jako perustuu siihen, mikä kanava tuottaa yrityksellenne parhaiten. Lukekaa, mitä markkinointi tarkoittaa

Miten markkinoinnin ROI lasketaan?

ROI (return on investment) kertoo, kuinka monta euroa katetta jokainen markkinointiin sijoitettu euro tuo takaisin markkinoinnin omien kustannusten jälkeen. Laskentatapa on yksinkertainen, mutta luotettava luku vaatii seurannan, joka yhdistää mainonnan, verkkosivut ja kaupan samaan näkymään.

Kaava on (markkinoinnin tuottama myyntikate – markkinoinnin kustannukset) / markkinoinnin kustannukset × 100 = ROI %.

Laskuesimerkki. Yritys käyttää markkinointiin 5 000 euroa kuukaudessa, ja markkinointi tuo 25 000 euroa liikevaihtoa, josta myyntikatetta jää 40 % eli 10 000 euroa. ROI on (10 000 – 5 000) / 5 000 × 100 = 100 %, joten jokainen sijoitettu euro palaa kahtena eurona katetta ja toinen niistä jää voitoksi. Liikevaihdosta laskettuna sama tulos näyttäisi 400 prosentin ROI:lta, joten laskutapa kannattaa sopia johdon kanssa etukäteen.

Mainosalustojen raportoima ROAS (return on ad spend) on eri luku, koska se jakaa mainonnan tuottaman liikevaihdon pelkällä mediakululla. ROAS sopii kampanjoiden keskinäiseen vertailuun. ROI kertoo johdolle, kannattaako markkinointi kokonaisuutena, sillä siihen lasketaan myös työn ja työkalujen kustannukset.

Mikä ROAS kannattaa?

ROI ja ROAS mittaavat eri asiaa, ja kannattavan ROAS-rajan voitte laskea vasta, kun tunnette tuotteidenne myyntikatteen.

Ero	ROI	ROAS
Mitä se kertoo	Kuinka monta euroa katetta jokainen markkinointiin sijoitettu euro tuo takaisin	Kuinka monta euroa myyntiä yksi mainoseuro tuo
Laskukaava	(markkinoinnin tuottama myyntikate – markkinoinnin kustannukset) / markkinoinnin kustannukset × 100	Mainonnan tuottama liikevaihto / mediakulu
Mitä kustannuksia se sisältää	Myös työn ja työkalujen kustannukset	Pelkän mediakulun
Mihin sitä käytetään	Johto arvioi, kannattaako markkinointi kokonaisuutena	Kampanjoiden keskinäiseen vertailuun
Kertooko se, jääkö voittoa	Kertoo, koska luku perustuu katteeseen	Ei kerro, jääkö kaupasta voittoa

Kannattavuus mitataan katteena

ROAS kertoo, kuinka monta euroa myyntiä yksi mainoseuro tuo, mutta luku ei kerro, jääkö kaupasta voittoa. Kannattavuuden raja määräytyy tuotteiden myyntikatteesta.

Jos myyntikate on 40 %, mainonnan pitää tuottaa vähintään 2,5-kertaisesti mainoskulut, jotta kate kattaa mediakulut. Tuotteilla, joiden kate on 20 %, sama raja on 5-kertainen tuotto, joten yhteinen ROAS-tavoite koko kaupalle ohjaa budjettia helposti vääriin tuotteisiin.

Rakennamme seurannan niin, että mainosalustat saavat tiedon myynnin arvosta ja mahdollisuuksien mukaan katteesta. Raportoimme mainonnan tuottaman myyntikatteen samaan mittaristoon kuin muun markkinoinnin.

Asiakkaan elinkaariarvo ohjaa hankintakustannusta

Ensimmäisen tilauksen kate jää usein pienemmäksi kuin asiakkaan hankintakustannus, ja kannattavuus syntyy vasta seuraavista ostoista. Sallittu hankintakustannus kannattaa siksi laskea asiakkaan elinkaariarvosta eli siitä katteesta, jonka asiakas tuo koko asiakkuutensa aikana.

Laskuesimerkissä keskiostos on 80 euroa ja myyntikate 40 %, jolloin yksi tilaus tuottaa 32 euroa katetta. Kun asiakas ostaa keskimäärin kolme kertaa, elinkaaren kate on 96 euroa, joten hankintaan voi käyttää selvästi enemmän kuin ensimmäisen tilauksen 32 euroa. Uusintaostojen osuus ja aika ensimmäisestä toiseen ostoon kertovat, toimivatko automaatio ja asiakaskokemus, ja ne ratkaisevat, kuinka paljon uusien asiakkaiden hankintaan kannattaa panostaa.

Miksi ROI:n mittaaminen on vaikeaa?

Kaavan osoittaja eli markkinoinnin tuottama kate on harvoin luettavissa suoraan mistään järjestelmästä, koska kauppa syntyy usean kontaktin summana. Laskentaa vaikeuttaa kolme asiaa:

• Attribuutio: asiakas näkee mainoksen somessa ja ottaa yhteyttä kuukautta myöhemmin hakukoneen kautta. Attribuutiomalli jakaa kaupan arvon kanaville, ja GA4:n dataohjattu malli tekee jaon sen perusteella, miten kukin kontakti on aiemmin vaikuttanut konversioihin. Tutustukaa asiakaspolkuun ja asiakasymmärrykseen markkinoinnissa
• Viive: B2B-kaupassa ja isoissa kuluttajahankinnoissa kauppa voi syntyä kuukausia ensimmäisen kontaktin jälkeen. Kuukauden ROI aliarvioi silloin markkinoinnin tuoton, joten mittaamisen pitää seurata liidiä CRM:ssä kauppaan asti ja kohdistaa kate takaisin kanavaan, josta liidi tuli.
• Brändin vaikutus: brändimarkkinointi vaikuttaa ostopäätökseen viiveellä, joten vaikutus jää yksittäisten konversioiden ulkopuolelle. Sitä mittaavat epäsuorat mittarit, kuten brändihakujen kehitys, tunnettuustutkimukset ja yhteydenottojen määrä ajan yli. Peltonen Knivesin brändityössä teetimme ostoaie- ja tunnettuustutkimuksen, joka kertoi, missä tuote oli markkinassa. Lue Peltonen Knivesin tarina →

Mitkä mittarit johdon kannattaa seurata?

Mittarit vastaavat eri kysymyksiin, joten jokaisella tasolla on oma lukijansa ja oma päätöksensä. Johto tarvitsee harvoja lukuja, ja tiimi käyttää tarkempia lukuja päivittäiseen optimointiin.

Liiketoimintamittarit johdolle

Johdon raportissa ovat markkinoinnin tuottama myyntikate, asiakashankintakustannus, markkinoinnin ROI ja B2B-kaupassa avointen tarjousten arvo. Näiden lukujen perusteella johto päättää budjetin koosta ja painopisteistä, joten lukujen pitää olla vertailukelpoisia kuukaudesta toiseen.

Kanavamittarit optimointiin

Kanavatasolla markkinointipäällikkö seuraa liidin hintaa ja konversioprosenttia kanavittain, ja näillä luvuilla hän siirtää rahaa kanavien välillä kuukauden sisällä. Kannattavin kanava löytyy vasta, kun liidin hinnan suhteuttaa kaupan arvoon.

Kuvitteellinen esimerkki. LinkedIn-liidi maksaa 50 euroa ja hakumainonnan liidi 10 euroa, mutta LinkedInistä tulleen kaupan arvo on kymmenkertainen. Jos liidit muuttuvat kaupaksi yhtä usein, LinkedIn tuottaa enemmän katetta jokaista markkinointieuroa kohden.

Sisältömittarit tiimille

Näyttökerrat, sitoutuminen ja avausprosentit kertovat, toimiiko yksittäinen sisältö tai viesti. Tiimi käyttää niitä viestien ja luovien ratkaisujen testaamiseen, ja johdon raporttiin ne nousevat silloin, kun ne selittävät muutosta liiketoimintamittareissa.

Miten mittaus rakennetaan?

Luotettava ROI vaatii seurannan, joka kulkee ensimmäisestä klikistä kauppaan asti. Rakennamme sen neljässä vaiheessa:

• Seuranta: GA4 ja Google Tag Manager keräävät verkkosivuston tapahtumat, ja palvelinpohjainen seuranta parantaa datan kattavuutta, koska se on vähemmän riippuvainen selaimen estoista.
• Konversiot: määrittelemme jokaisen konversion erikseen, esimerkiksi yhteydenottolomakkeen, ajanvarauksen tai verkko-oston, ja annamme sille arvon, jotta mainosalustat optimoivat kohti oikeita tekoja.
• Datan yhdistäminen: kokoamme mainonnan, verkkosivujen ja CRM:n tai verkkokaupan datan yhteen tietovarastoon, kuten BigQueryyn, jotta kaupan katteen voi kohdistaa kanavaan, josta asiakas tuli.
• Kuukausirytmi: dashboard päivittyy jatkuvasti, ja markkinointipäällikkö käy luvut läpi johdon kanssa kerran kuukaudessa, jolloin johto päättää budjetin siirroista.

Lukekaa, miten markkinointia johdetaan

Milloin kanavan tuotto näkyy?

Kanavien tuotto näkyy eri tahdissa, ja kokemuksemme mukaan aikajänteet asettuvat suunnilleen seuraavasti. Luvut ovat suuntaa antavia arvioita eivätkä tutkimustietoa.

Kanava	Tuotto näkyy	Pääasiallinen mittari
Hakumainonta	Päivissä tai viikoissa	Konversiot ja liidin hinta
Some-mainonta	Viikoissa	Konversiot ja liidin hinta
Sähköposti ja automaatio	Päivissä tai viikoissa	Konversiot ja asiakkaan elinkaaren arvo
Hakukoneoptimointi	3-6 kuukaudessa	Orgaaninen liikenne ja konversiot
Sisältömarkkinointi	6-12 kuukaudessa	Orgaaninen liikenne ja liidien laatu
Brändimarkkinointi	6-24 kuukaudessa	Brändihaut ja tunnettuus

Aikajänne ratkaisee, millä jaksolla kanavan ROI kannattaa arvioida, ja hakukoneoptimoinnin arvioiminen kuukauden luvuilla johtaa usein liian aikaiseen lopettamiseen.

Miten tuotto raportoidaan johdolle?

Johdon raportti noudattaa budjetin rakennetta. Se vertaa jokaisen kanavan kustannusta ja tuottamaa katetta budjetissa sovittuun tavoitteeseen, joten poikkeama näkyy euroina.

Kuukausipalaverissa johto päättää, mihin kanaviin euroja siirretään ja milloin kokeilun pelivara otetaan käyttöön. Raportissa ROI ja ROAS ovat rinnakkain, koska ROAS ohjaa kampanjoiden päivittäistä optimointia ja ROI kertoo, kannattaako kokonaisuus. Kanavia arvioidaan oman aikajänteensä mukaan, joten hakukoneoptimoinnin ja brändin tuloksia verrataan pidempään jaksoon kuin hakumainonnan.

Miltä mitattu tuotto näyttää käytännössä?

Touring Cars vuokraa matkailuautoja yhdeksästä pisteestä Pohjois-Euroopassa, Baltiassa ja Iso-Britanniassa. Rakensimme mittauksen ensimmäisestä hausta toteutuneeseen varaukseen, ja johdon näkymästä näkee, mistä maista varaukset tulevat, mikä kanava konvertoi ja miten varausprosessi kehittyy. Yhteistyömme aikana verkosta varattu myynti kasvoi 37 % kaudella 10/2025-9/2026 edelliseen kauteen verrattuna⁴. Lue Touring Carsin tarina →

Pyörävarikon kanssa sovimme mittarit ja raportointirytmin ennen mainontaa, joten jokainen päätös perustui lukuihin. Yhteistyön aikana 2023-2025 liikevaihto kasvoi 5,9 M€:sta (2022) 19,7 M€:oon (2024) eli 3,3-kertaiseksi, Meta- ja Google-mainonnan tuotto (ROAS) oli 19x vuonna 2024, ja markkinointiautomaation tuottama myynti ylitti 2 M€ tammi-lokakuussa 2024⁵. Kasvuun vaikuttivat myös yrittäjien samaan aikaan tekemä valikoiman, huoltopalvelun ja asiakaskokemuksen kehitystyö, ja vertailuvuosi 2022 on ennen yhteistyömme alkua. Lue Pyörävarikon tarina →

Näin budjetoimme ja mittaamme AI-Markkinointitiimissä

AI-Markkinointitiimi rakentaa budjetin liiketoiminnan tavoitteiden pohjalta ja raportoi sen tuoton niitä vasten euroina. Mittaaminen ja kuukausiraportointi sisältyvät AI-Markkinointitiimin sopimukseen, ja palvelu alkaa 4 500 eurosta kuukaudessa. Tutustukaa AI-Markkinointitiimiin

Ensimmäinen askel

Selvittäkää, mistä kanavasta viimeisin kauppanne tuli ja paljonko se tuotti katetta. Jos vastausta ei löydy parissa tunnissa, mittaus kannattaa rakentaa ennen kuin budjettia lisätään. Tutustukaa AI & Data -palveluun

Lähteet

1. Aalto-yliopiston kauppakorkeakoulu: Markkinoinnin tila 2026, tulosraportti, s. 7. Haettu 28.10.2026.
2. VML Finland ja IRO Research: tutkimus suomalaisten teollisuus- ja teknologiayritysten markkinoinnista, tiedote 3.12.2025 (STT Info). Haettu 28.10.2026.
3. Gartner: 2025 CMO Spend Survey, tiedote 12.5.2025. Haettu 28.10.2026.
4. Touring Cars liiketoimintadata, case-sivu wds.fi/caset/touring-cars/. Haettu 29.10.2026.
5. Cycle Group Oy:n myynti- ja markkinointidata, case-sivu wds.fi/caset/pyoravarikko/. Haettu 29.10.2026.